题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
客户有意向洽谈，我们要做什么准备工作（）
A.做好资料准备，多多查询对方公司的相关信息
B.问问周边人对方公司怎么样
C.拜访前做好语言组织和准备
D.想好对方要问的问题，并准备好解决之道
答案
做好资料准备多多查询对方公司的相关信息拜访前做好语言组织和准备想好对方要问的问题并准备好解决之道
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C.拜访前做好语言组织和准备
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A.将客户的需求分析做足
B.确定客户今天能够订/现提车
C.将客户期望值和心理预期提到能够成交的范围内
D.尽量收集客户的意向金或能够抵押的物品
A.客户发起的VR带看，要提前盘点VR展位房源、VR好房，做到脑中有房
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C.准备好硬件设备，确保网络良好，Link/A+及时响应
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B.签订合同
C.宴请客户
