A.一次只问一个问题,并给对方以间隔
B.提问的口气要友好
C.在一次咨询中,只能用一种类型的问题提问
D.要问那些自己想知道的问题
A.提问的时机:回答3个问题后开启
B.提问的内容:来源于客户的提问
C.提问的方式:多用封闭式提问
D.提问的内容:问题一定越简单越好
A.问题一定要多且详细,可提问些非关键问题保证面试时长
B.不要对候选人进行假设
C.引导候选人主动表达
D.面试时,我们一定要把主动权抓到自己手里
A.以引导客户为主,尽量让客户自己说出目前所遇到的困难
B.从收集的信息中分析客户的潜在需求
C.从客户面临的各种困难,引导或询问其已经造成的影响
D.向客户介绍我们的产品能解决他们的困难,并引导客户
E.可以多问,问得越多成交的可能性越高
A.假装不知道,暗中培养其他下属
B.抽出充分的时间和下属进行一对一的密谈
C.当众询问下属的意见
D.假装不知道,等待下属告知自己