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[多选题]
在本课中老师介绍，销售人员想要快速了解客户需求，一定要问下列哪几项问题？（)
A.竞争对手方面
B.组织方面
C.市场方面
D.个人方面
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A.公司领导要直接来管
B.调动公司最好的标书编制人员
C.组建优质的投标团队
D.在资金审批的流程上要力保为它中标开绿灯
A.该老师通过案例将理论与学生的生活实际相结合，有利于提高教学质量。
B.这只不过是用案例来引入教学内容，但真正核心的内容不一定是通过案例来总结的，也可以是老师讲授的，因此该老师采用的不一定是案例教学。
C.该老师在教学中引入了案例，因此他采用的是案例教学。
D.通过案例进行教学一定比讲授有效。
A.销售人员要树立正面的态度看待销售活动
B.销售人员要补强自己的专业知识熟练进行产品介绍
C.销售人员要强化自身的销售技巧，加强进行考核关系维系的能力
D.客户开发和集客能力也可以看作是销售人员自我准备的一部分
A.保持室内清洁，租赁人员在公共区域办公应收好自己销售物料，办公室做洽谈间用
B.样板间内放置大销控表，实时了解项目租赁情况，配合销控表逼定客户
C.介绍样板间室内细节以及装修工艺，解答客户对室内疑虑
D.若样板间和租赁房间有差别，无需对客户过多介绍
