A.除介绍车型特点之外,应套近乎通过亲切的态度缩短双方的距离
B.通过多种话题,尽快发现他感兴趣的话题,从而了解其真正需求
C.你不能对他施加压力,或者强迫推销
D.轻松一下,来一点无伤大雅的幽默打破僵局
A.销售顾问在征询客户意见时要深度挖掘,客户时间紧张或表示没意见也仍需继续追问
B.除非客户要求,应由销售顾问询问客户然后填写反馈表,避免客户亲自填表感觉麻烦或误解题目含义
C.销售顾问向客户提供礼物以示感谢,如具备红旗特色的试驾礼品等
D.销售顾问应邀请客户回中心继续商谈,并征询客户试乘试驾整体感受,消除客户各项疑虑,作为细节协议前的缓冲
A.始终留在会议室内陪同客户
B.准备《客户需求分析表》,并指引客户到会议室
C.请客户填写表上内容,并询问客户需要何种饮品后退出会议室准备茶水服务
D.完成茶水服务,并将销售人员介绍给客户后退出会议室