破冰动作运用在什么时候()
A.顾客试穿衣服时。顾客进店导购结束招呼语之后
B.顾客在门口时
C.顾客进店导购结束招呼语之后
A.顾客试穿衣服时。顾客进店导购结束招呼语之后
B.顾客在门口时
C.顾客进店导购结束招呼语之后
A.顺势在推荐一个和顾客即将要试穿的连衣裙类似或者同款不同色的款式,建议两条一起试穿
B.不用推荐了,直接指引试衣间
C.继续推荐上衣或者裤子
A.根据顾客的风格(运动/休闲),体型(身高/体重),需求等进行成套搭配
B.鼓励试穿话术:为了让您更好地感受这件衣服的上身效果,建议和这条裤子一起搭配试穿
C.四个动作:一拿一比一指一放(动手大于动口,把衣服成套展示在顾客面前)
D.为顾客准备外套,鞋,上衣,裤子全部服装进行试穿
A.主动将货品成套展示给顾客看,也可取下货品展示/打开叠装展示
B.主动做比试的动作,可邀请顾客触摸面料,可引领顾客到试衣镜前作直观展示,推动顾客试穿
C.用心聆听顾客异议,认同顾客感受,通过转移介绍产品的USP/FAB应对顾客提出的异议,及时做出搭配调整,促进顾客再次试穿或者买单
D.整个服务过程中运用IPAD辅助销售,利用街拍、潮流资讯介绍搭配效果,吸引顾客试穿
A.借用货品法
B.同伴推荐法
C.呈现货品法
D.具体描述法
A.店铺前--(打招呼,破冰)
B.销售区--(了解需求,介绍产品FAB,邀请试穿)
C.试衣间--(试穿前,中,后连带成套,促进交易,CRM)
D.收银台--(连带ACC,洗涤保养,线上O2O,送别)
A.顾客购买产品回家后立刻试穿了——我们推荐的产品很有效,不需要做其他跟进了
B.顾客买回家后忘了穿——通过邀请或介绍适合的场景帮助顾客记起
C.顾客回去穿上总觉得跟店里不一样——对于要退的顾客如果符合退换货标准就直接给他退