题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
楼盘讲解能力是最能体现经纪人价值的地方，那么楼盘讲解对经纪人有什么好处（）
A.社区精耕有突破
B.楼盘讲解显专业
C.促进成交业绩多
D.帮助客户更理性置业
答案
ABC
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答案
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A.社区精耕有突破
B.楼盘讲解显专业
C.促进成交业绩多
D.帮助客户更理性置业
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ABC
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A.通常为6层以下多层板式建筑，居住密度低
B.每栋楼下景观均好，花园为大家所共有
C.每户独门独院
D.由多层复式住宅上下叠加在一起组合而成
A.学校
B.医院
C.楼盘
D.位置及交通
A.没有合适楼盘，不联系客户
B.询问不满意的地方，继续推荐其他楼盘
C.把情况告知鞍韂干销售，让销售跟进回访
D.把客户电话泄露出去，让同业回访
A.向客户索要看房时的路费及辛苦费
B.极力向客户介绍该楼盘的优势，打扰客户正常生活
C.讽刺客户没钱还出来看房，浪费自己的金钱与时间
D.询问客户的不满意的地方，再根据客户的需求介绍别的房子，并在客户方便时再次约看
A.在带看过程中，嘉铭的带看路线很明确，不走冤枉路
B.嘉铭对带看的社区和楼盘讲解详细，做到有问必答，介绍详细
C.嘉铭在带看过程中有礼有节，不卑不亢，耐心细致回答客户的疑问
D.嘉铭在介绍商圈和社区时滔滔不绝，客户李先生欲言又止
A.区分客户类型，讲盘内容分主次
B.换位思考，合理引导客户需求
C.利用楼盘信息表，熟记楼盘信息
D.依托以往成交数据，有据可依
