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[多选题]
经纪人工作方向包括房源开发和客源开发，其中房源开发的途径有（）。
A.成熟小区的商圈精耕和开发
B.知名品牌的楼盘商圈
C.投资回头客
D.老城区或中心商业区以及新兴行政商业区域
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C.投资回头客
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A.覆盖人群广
B.投入成本低
C.目标性较强
D.方式新颖
A.在打电话的时候要有礼貌，先告诉对方你是链家房屋经纪人，打扰了，再问是否方便接电话，再询问此房是否有出售的打算等
B.在接待的时候一定要注意开发工具要全，比如笔、本、计算器等
C.提前了解开发商圈的市场成交价格和报盘价格
D.租赁房源不需要租赁经纪人再次开发
A.小刘
B.小方
C.小吴
D.小郑
A.开发:包括开发客源及房源两个方面
B.激发欲望:呈现利益，描绘美好生活
C.试探成交:确认客户的成交意愿，未成交则重新进入激发欲望环节
D.售后:完成签约后，并不意味着服务的结束。售后工作是下一轮开发环节的基础
A.多渠道，要使用多渠道的开发，而不要单一渠道开发
B.对房源和客户的开发必须遵循持续性原则，持之以恒的进行，才能保证在干中介时，有充足的房源可以利用
C.态度亲切，话术熟练，平时要多去演练
D.终身开发，只要在这个行业，不管任何岗位都要想办法去开发
E.开发客户就选一种拓客途径，时间久了客户就多了
