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[多选题]
销售中的黄金三问包括()
A.需求类问题
B.预算类问题
C.购买时间问题
D.用户信心类问题
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需求类问题预算类问题购买时间问题
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A.需求类问题
B.预算类问题
C.购买时间问题
D.用户信心类问题
需求类问题预算类问题购买时间问题
A.1、原先使用什么品牌产品呢(了解顾客的消费能力)
B.2、想要得到哪些方面的改善(想要什么效果的产品)
C.3、家里还剩下些什么产品(为连带做铺垫)
D.通过黄金三问了解顾客肌肤及需求后,推荐适合的产品来满足顾客
E.怎么确定适合的产品你的皮肤知识+你的产品知识+顾客的需求+顾客的消费能力=适合顾客的产品
A.了解顾客的需求,筛选出对应功效的品牌
B.了解顾客的消费力与化妆习惯,推荐同步骤的产品更容易成功
C.了解顾客的消费能力,筛选出同等价位的品牌
A.使用人--问谁用
B.用在什么地方--譬如电视、空调,是放卧室、客厅还是客房、办公场所
C.功能要求--能效省电静音外观
D.送货地址--收货人电话和地址
A.您目前使用的护肤产品有哪些步骤
B.您想看底妆、眼妆还是唇妆
C.您之前/正在用的哪个牌子的彩妆觉得效果怎么样
D.您平时会化一个全妆还是只比局部
A.在销售过程的最初阶段使用最多的是现状型问题
B.在销售过程的最初阶段使用最多的是难点型问题
C.只停留于提问现状型问题的销售,是几乎不可能成功的
D.难点问题比现状问题对客户的积极影响要大
E.暗示型问题将客户的隐含需求进一步转化为明确需求
F.解决型问题在大订单销售中与销售成功紧密相连