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第5题
价格连带法——正价连带特价的注意事项有哪些（）
A.不要推荐和顾客购买正价商品相似的单品
B.适合顾客的全部都可以推荐购买
C.主要讲解特价商品的原因，消除顾客购买正价商品的不平衡
D.为了不影响顾客购买正价，能不推荐就不推荐特价的
第6题
指出在以下有关焦点小组座谈特点的陈述中，有哪一条不正确？（)
A、焦点小组座谈可用以发现顾客的购买动机和品牌偏好，以便发展产品概念和促销主题。
B、焦点小组座谈的结果可作为问卷设计的基础
C、焦点小组座谈适用于观察和记录被调查者的行为特征。
D、焦点小组座谈主持人的任务是引导与会者就特定的专题畅所欲言。
E、以上都不正确。
第8题
消费者购买动机有()、()、求廉购买动机、()、自我表现购买动机、()、惠顾性购买动机、()。
消费者购买动机有（)、（)、求廉购买动机、（)、自我表现购买动机、（)、惠顾性购买动机、（)。
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第10题
王力正在向一名顾客推销沙发。在做了一系列的努力引发顾客的兴趣之后，他决定进一步激发顾客的购
买欲望。双方展开了一场心理战。顾客抱怨沙发的颜色过时了。王力毫不紧张，答道：“您的记忆力的确很好，这种颜色几年前已经流行过了。如今，又有了这种颜色回潮的迹象。”顾客想了想后，对王力的态度明显好转。王力抓住这一有利时机，对顾客说：“先生，现在你如果花几分钟把购买手续办一下的话，这套沙发就是您的了。我们会在最短的时间内把它给您送到家里去。”顾客犹豫了一下，便点了点头。
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问题：(1)王力用的是哪种处理顾客异议的方法？有哪些特点？
(2)王力所使用的是哪种建议成交法？有哪些优点？
