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[多选题]

房地产销售过程中的销售文献包括()。

A.客户置业计划

B.功能楼书

C.房地产买卖协议文本

D.购楼须知

E.付款方式

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第1题
销售方面的文献常常会由销售人员在他们进行交易的过程中提供出来,下列哪种陈述最为正确?

A.这种文献并不重要,无须对合约进行记录

B.这种文献对需要该商品的工程师和技术人员很重要,但对于采购部门却并不重要

C.这种文献通常对采购人员很重要,但极少对工程师和技术人员有重要意义

D.这种文献对采购和技术人员常常都很重要

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第2题
房地产销售过程市场调查要点包括()、()、()。
房地产销售过程市场调查要点包括()、()、()。

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第3题
房地产CRM主要包括市场营销、销售、客户支持与服务管理。()
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第4题
房地产价格指数包括()。

A.建筑材料价格指数

B.房屋销售价格指数

C.房屋租赁价格指数

D.土地交易价格指数

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第5题
房地产经纪机构的岗位设置包括销售序列、研发序列、()、业务辅助序列、辅助序列。

A.客服序列

B.业务序列

C.管理序列

D.培训序列

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第6题
房地产销售控制体系包括()。

A.销量控制

B.价格控制

C.时间控制

D.人员控制

E.安全控制

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第7题
房地产销售环境调研的宏观环境因素包括()。

A.政治法律环境调研

B.市场竞争情况调研

C.社区环境调研

D.社会文化环境调研

E.经济环境调研

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第8题
非金不良资产收购业务尽职调查过程中,对房地产项目,应深入了解()。

A.当地房管部门的政策规定和法律要求

B.当地市场状况、消费者购买能力、动机和需求偏好

C.项目所在地是否允许为资产管理公司办理抵押登记

D.在建工程分摊的土地使用权能否办理抵押登记

E.项目所在地销售资金监管政策及运作模式与公司资金监管要求能否衔接一致

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第9题
企业销售过程中的税务筹划包括()。

A.销售方式的税务筹划

B.销售结算方式的税务筹划

C.销售价格的税务筹划

D.销售地点的税务筹划

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第10题
销售过程中,成交要领包括()。

A.要有信心并且再次保证

B.要简明扼要

C.要喋喋不休

D.要表现出预期客户会购买的样子

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第11题
关于银行保险的销售误导管理,以下说法正确的是()。

A.可以在销售过程中使用“银行和保险公司联合推出”用语

B.对销售误导进行责任追究的对象是直接责任人和间接责任人

C.对销售误导追究的原则包括“责任明确、程序合法、权责对等、逐级追究”

D.任何情况下,商业银行网点销售人员都不能代投保人本人填写投保单

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