题目内容
（请给出正确答案）
A.这种文献并不重要，无须对合约进行记录
B.这种文献对需要该商品的工程师和技术人员很重要，但对于采购部门却并不重要
C.这种文献通常对采购人员很重要，但极少对工程师和技术人员有重要意义
D.这种文献对采购和技术人员常常都很重要
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A.销售人员要树立正面的态度看待销售活动
B.销售人员要补强自己的专业知识熟练进行产品介绍
C.销售人员要强化自身的销售技巧，加强进行考核关系维系的能力
D.客户开发和集客能力也可以看作是销售人员自我准备的一部分
A.在渠道传播方面的不足
B.在需求传递的不足C在支付方式的安全方面的不足
C.在产品和服务销售上不足E在产品和服务销售上的不足
A.材料物理化学特性
B.材料组分
C.加工助剂
D.生物学危害方面的风险
A.进行及时的追问，问“还有吗？”
B.据实记录这些信息，问下一个问题
C.提问“心态是如何影响销售人员的成长呢？”
D.用停顿示意业务专家继续补充内容
A.进口国为保护本国资源所采取的进出口限制措施
B.进口国为保护全球资源采取的措施
C.影响货物进口的边境措施
D.影响货物在进口国销售的国内规章方面的措施
A.公司职员直销直接向客户推销保单和提供各种服务，这种方式可以减少保单销售的中间环节，降低保险公司的经营成本，形成直销保单在价格方面的优势
B.早期保险公司使用最多的销售渠道是公司职员直销方式，最近通过保险超市等新型销售场所逐渐红火起来
C.保险公司利用电话、电视、信件、报刊、广播、互联网等各种媒介向客户销售保险和提供服务的这类销售渠道在我国被称为新兴销售渠道
D.直接销售目前还是我国保险市场主流的销售模式
A.他们太老不适合学习使用电脑技术
B.他们怕尝试他们不理解的事物
C.他们不会因为拒绝使用新技术而被惩罚
D.新技术不符合销售人员的实际需要
E.技术来自于拥有劣等产品的卖方
