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题目内容 (请给出正确答案)
[多选题]

在谈判中,如双方旗鼓相当,或谈判进入相持阶段,则宜采取()策略。

A.休会策略

B.非正式接触策略

C.开诚布公策略

D.价格为先策略

E.最后期限策略

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第1题
下列哪些方法是相持型谈判策略()

A.乾坤大挪移

B.以退为进

C.抛砖引玉

D.欲擒故纵

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第2题
简析在谈判中如何建立双方的信任关系。
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第3题
谈判中的基本问题不是双方在利益上的冲突,而是双方在立场上的冲。()
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第4题
在谈判中达到目地最好的方法是努力寻找一个使双方都受益的方案,这说明企业主应该具有()

A.思维敏捷

B.责任心

C.公益心

D.谈判技巧

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第5题
在存在着有限目的的一方与有着无限目的的对立方之间的任何谈判中,带有有限目的的一方都必定要输。
其原因是,谈判一方目的的大小决定了该方带到谈判中的能量与坚持程度。 下面哪个是上文暗含的假设?()

A. 谈判双方进行谈判的强度影响谈判的结果

B. 谈判总是使目的大小不同的双方互相竞争

C. 谈判的双方通常不知各自目标的大小,直到谈判的结果出现

D. 有着非常高的目标的谈判者必须非常坚持以避免失败

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第6题
在谈判开局的交换意见中,理想的方式是以轻松愉快的语气应先谈()。

A.双方容易达成一致意见的话题

B.双方不容易达成一致意见的话题

C.双方感兴趣的话题

D.双方迫切需要解决的话题

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第7题
在创业企业的融资过程中,影响投资方所占股权比例的因素有:()。

A.创业企业的估值

B.融资金额

C.双方在谈判中的相对低位

D.融资轮次

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第8题
谈判双方在交锋中难免会遇到一时无法解决的矛盾。假如你是其中一方的代表,应如何做,既能有效解决问题又不伤和气?

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第9题
谈判终结的方式是指谈判双方以什么样的方式终结谈判,是结束谈判的形式与要求。谈判终结的方式或形式不包括()。
谈判终结的方式是指谈判双方以什么样的方式终结谈判,是结束谈判的形式与要求。谈判终结的方式或形式不包括()。

A冷冻

B.成交

C.破裂

D.中止

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第10题
一般只限于合作关系非常友好的双方之间的谈判是()

A.主场谈判

B.客场谈判

C.中立地谈判

D.让步型谈判

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第11题
在谈判采购特点中,()是指谈判双方在谈判中最后退让的界线,即谈判的底线。

A.原则性

B.合作性

C.冲突性

D.竞争性

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