A.忽略合同重大问题或在重大问题上作出不恰当让步
B.谈判经验不足,缺乏技术、法律和财务知识的支撑,导致企业利益受损
C.泄露本企业谈判策略,导致企业在谈判中处于不利地位
D.以上全部
A、材料品利、规格复杂,采购工作量大,配套供应难度大
B、市场采购材料由于生产分散,经营网点多,质量、价格不统一,采购成本不易控制和比较
C、受社会经济状况影响,资源、价格波动较大
D、合作性与冲突性:合作性表明双方的利益有共同的一面,冲突性表明双方利益又有分歧的一面
E、经济利益中心性:谈判过程围绕综合经济利益进行
A.能够识别与回应重要的问题
B.相信能够找到满足双方利益与需求的解决方案
C.愿意选择原谅与遗忘别人的过失
D.与直接威胁他人的手段相比,会更积极的寻求双方相互妥协的方式
E.凭借自己的地位与影响力来施加影响,确保自己的利益不受损害
F.只回应对自己有利的事情G、对冲突能否得到解决持怀疑的态度