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题目内容 (请给出正确答案)
[多选题]

如果这个案例坐席是你,应该如何避免客户投诉()

A.跟客户讲清楚非进件区域无法办理的原因,告知客户就算下单卡片也无法批核,婉拒客户

B.当客户表示可以留其他人资料时,可以告知客户办理信用卡预留的资料必须是真实有效的,提供与事实不符的资料会严重影响卡片批核

C.当客户办卡意愿强烈,无法婉拒时,可以先进行预约,之后报告给组长及时进行升级处理

D.告知客户可以留他姐姐的资料,实际不给客户下单

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ABC

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第1题
关于A46保单贷款以下说法正确的是()
A.坐席:您把攒这个钱以保单贷款的方式拿出来用,可以拿出当年度现金价值不要超过80%,6个月之内连同利息一起放回B.坐席:我们可以用保单贷款的形式取出当年现金价值扣除各项欠款余额的百分之八十拿出来使用,简单来说就是如果咱们每个月攒的是一千块钱,那一年下来应该也是一万二左右吧对吧,那就说如果咱们到时候需要用钱的时候就可以拿出来八千左右来用,那使用时间是六个月,资金周转好了本息金额还进来就可以C.客户就是钱我是可以随意用的对吧。坐席你要6个月以后再以保单贷款的形式, 可以拿出当年度现金价值不要超过80%,6个月之内本利放回D.坐席:跟您说这个钱拿出来用的话拿到哪里去,您跟我们来个电话,您绑定一下您国有八大银行的储蓄卡,直接打到您储蓄卡里面去的,不是放在您的信用卡里面的
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第2题

如果两年前你问我是否有一个确定的目标,我的回答是“没有”。辞职之前我一直是一位称职的技术部经理。可是辞职后我突然找不到生活的方向,整日无所事事,周围一切都变得一团糟。我去应聘,但是和自己以前工作类似的职位很少。于是我开始白天看电视,晚上酗酒...很长一段时间后,我才开始认真思考:自己真正想干的事情是什么?是否应该考虑应聘其他类型的工作?

幸运的是,我现在是一家酒店的客户部助理。虽然职位不如以前的高,但我真的非常喜欢这个工作。这里有我喜欢的团队和同事,新的工作更多的是策划和与客户接触,而不像以前那样需要整天对若电脑,另外工作时间也不像以前那么紧张。

回头想一想,我奇怪刚辞职的时候为什么不马上找这样的工作?当时的我已经陷入了成见的泥潭,需要记当头棒喝,让自己摆脱定势。是挫折给我上了真正的一课,我可以说,“好戏才刚刚开始”。是的,我会再次达到新的目标!

(1)你是否像案例中的人一样曾经面临突然变故?当时你是如何顺利度过的?

(2)在规划自己未来的时候,你是否考虑过根据情况的变化做出相应调整?

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第3题
在《取得用户信任是销售的黄金法则之一》这篇案例中,客户问营业员:“短信收到一条消息,装第二条宽带只要360元,有没有这个活动”营业员是如何回答的()

A.这个宽带速度太低了,只有20M

B.您办理这个宽带不太划算,你用的什么手机

C.确实有这个活动,360元还能赠送电信电视

D.您手机消费多少钱一个月

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第4题
当客户问“你这是什么态度”时,催员应该如何回应()

A.我们公事公办

B.我们是在履行工作职责,提醒您还款

C.我们是催收部,就这个态度

D.我们不是客服部

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第5题
在与客户的例行见面会上,客户提交了一份书面文件,要求你对项目范围做一个小的变更。这个客户是你的重要客户之一,你还指望以后从他那里获得更多的合同。你应该如何处理这个变更要求?()

A.同意免费进行这个变更

B.给客户一个进行该变更的价格

C.拒绝这个变更要求

D.告诉客户你需要评审这个变更对项目的影响,然后才能做出决定

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第6题
一定要避免把谈判推向对抗性,也就是从开始到结束,你都让客户感觉到你是站在他的立场上帮他和公司谈判,而不是你和客户之间的谈判,谈判的氛围不能剑拔弩张,谈判的结果应该让客户感到你帮助他赢得了这个价格()
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第7题
张燕因脸上有胎记而感到自卑,小陈总是用这个胎记取笑她,如何得体的提醒小陈这样的行为是错的()

A.你自己长得又能有多美还取笑别人

B.对女生你难道不觉得应该有点风度吗

C.如果有人每天用你个子不高来开玩笑,你会怎么样

D.你的行为真是太没素质了

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第8题
当你发现冰箱内的食品快要过期时,你应该如何处理()

A.绝不私自处理,应该及时告知客户,询问如何处理

B.直接丢掉,以免弄脏其他食物

C.还是别乱碰了,免得客户有意见

D.趁着还没过期,客户又不吃,为了避免浪费,你决定吃掉

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第9题
案例分析:作者参与调解了一起上楼社会的离婚案。高额的律师费和股市亏损导致这对夫妻的资产大幅缩水。丈夫决定将所有的资产都给妻子,已达成离婚协议。可妻子却对丈夫怀恨在心,一心想把他退烧法庭,让他难堪。于是作者跟她说,她丈夫给她的这笔钱已经是他所有的钱了。那位妻子想了会:”你是说如果我接受,那个王八蛋就一无所有了,是吗“于是她很快就同意了离婚协议。这个案例是用了情感投资的哪个策略()

A.避免情绪化

B.情感补偿

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第10题
“客户:就是每个月存1073坐席:对,到时候你的钱呢全部都会返还给你的,这个钱都是。客户:是10年过后这个钱就返回来嘛是不是坐席:对对对。”以上对话中,错误点在于()

A.混淆缴费年限保险年限

B.需要说明如果因意外赔付,钱不能全部退还

C.没有说明返还保费的时候,有一定收益

D.没有说明中途退保有损失

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第11题
如果客户说车辆在召回范围内,应该如何处理以下描述正确的是()

A.首先需要确认客户在名单中

B.帮助客户预约其方便的时间到店

C.告知客户通过软件升级可以解决这个问题,完成此项召回

D.让客户自己到店即可

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