题目内容
(请给出正确答案)
[判断题]
方案到底要怎么讲案讲解注意细节少问客户有没有问题,讲完一个空间,切记不要多次去问客户对你的方案有没有什么问题或者跟客户说类似这样的话:“如果你觉得的方案有问题我可以帮你改”。因为这样的话会让客户去联系或者去思考方案有没有问题,特别是比较纠结的客户。就会反复纠结于方案。我们可以这样说:我们这个空间就讲完了,我看看下个空间()
答案
是
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是
A.批量效果图翻到哪里讲哪里
B.同时将量尺本打开到对应的空间上,有助于帮助客户回忆和理解平面图,想象到自己家的空间
C.讲解要按照PPT模版流程进行
D.跟着客户思路讲,客户问什么讲什么
A.踩盘过程中寻找案场转化率最高的置业顾问并加其微信
B.提前与置业顾问沟通客户情况
C.置业顾问给客户讲盘中,对于自己很了解的部分可打断置业顾问讲解,以便显示自己的专业性
D.尽量在案场挽留客户当场下定
A.在客户落座前,置业顾问先落座
B.落座后立即招呼案场客服端上茶水,并注意招呼案场客服加水
C.房源推荐实行先询问后推荐:先询问客户需求和意向,再针对性推荐房源
D.双手递上《来访客户登记表》请客户填写
A.只有达到参观条件并得到销售经理通知允许进入的工地区域,方可进入工地参观
B.进工地前,置业顾问和客户均需先戴好安全帽
C.进入工地须注意安全措施,置业顾问须走在客户前方
D.实体样板间参观过程中,不介绍交付标准及非交付标准进行
A.凡是涉及到数据的,一定要准备领导追问
B.报的层次要简化
C.数据与观点之间的匹配度要高
D.只汇报有把握的内容
E.所用的数据要准确无误