题目内容
（请给出正确答案）
A.小张满口答应，并将该房源录入系统，承诺推荐给客户
B.小张刚入职不久，不太确定乡产房能不能作业，于是通过咨询老经纪人和CA得知不能作业，委婉告知了客户，没有作业
C.小张知道乡产房不能作业，于是偷偷告诉客户，自己线下维护其房源，帮其出售
D.小张知道乡产房不能作业，于是直接向客户解释了原因，没有作业
答案
ABCD
解析：小张刚入职不久不太确定乡产房能不能作业于是通过咨询老经纪人和CA得知不能作业委婉告知了客户没有作业小张知道乡产房不能作业于是直接向客户解释了原因没有作业
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A.开门见山的询问林先生对房屋的要求
B.通过互动沟通了解林先生自身的信息
C.直接询问林先生购房决策人是谁
D.根据了解到的需求为林先生匹配房源，来分析林先生的核心需求
A.3000
B.1000
C.2000
D.6000
A.3000
B.1000
C.2000
D.6000
A.业主有按揭未结清之前不能过户，链家可以担保客户的钱协助结按
B.业主有按揭未结清之前不能过户，链家可以垫资结按
C.业主有按揭未结清之前不能过户，贝壳金服可以担保客户的钱协助结按
D.业主的按揭未结清之前不能过户，客户首付款可以用来协助结按
A.小张100%
B.小王100%
C.小王20%，小张80%
D.小张20，小王80%
A.孙俪新上了一套房子,因为自己有符合要求的客户,在没有录入的情况下进行了推广和带看
B.小赵录入了一套虚拟房源，为了增加工作量
C.业主在通过了解市场行情后决定将自己的房子委托出售,报价150万。经纪人在确定无误后将房源录入系统,并且签署了出售委托协议协议价格为150万
D.在没有通过业主同意的情况下,王勇为了获得房源端潜在业绩私自将房源录入系统
A.店经理想要在王芳面前建立自己的威信
B.简装和精装没有全部包含所有的装修情况，这样询问会缩小找房的范围
C.具体化地询问，可以让客户感受更形象，更清楚地表达自己想要的装修情况
D.客户对于简装/精装的定位不一样，这样询问无法真正了解客户对于装修的要求
A.询问刘先生对目前住房的看法，了解他满意和不满意的地方
B.了解刘先生最近看房的感受，主要是他对已看房子不满意的地方
C.让刘先生自己填写《需求调查表》
D.重视刘先生主动说出的对房子的要求，这往往是他很重要的需求
A.宣泄心理
B.从众心理
C.建议心理
D.逆反心理
A.带客户跨区带看时，房东到场接待，未经房源方经纪人许可，小E主动索要房东电话
B.小E向同事小赵的房东表示自己比小赵更专业，唆使房东假借不卖的名义解除委托关系，再将房屋委托给自己出售
C.客户正在店内签约洽谈，小E给客户发微信称有性价比更高的房源
D.小E收到某房东的口头委托后，立即录入内网系统
