题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

下列对于销售顾问在试驾环节应该有的正确思维是（）

A.不主动邀请试乘试驾，全神贯注的投入到价格谈判中去

B.试驾环节是一个相对私密的空间，有助于拉近和客户之间的关系

C.试驾环节一定要给客户压力，让他有很大的亏欠感

D.为了增进和客户之间的感情，试驾时间一定是越长越好

答案

B、试驾环节是一个相对私密的空间，有助于拉近和客户之间的关系

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第1题

在试乘试驾环节中，销售顾问必须做到（）的试驾开口率

A.50%

B.100%

C.99%

D.80%

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第2题

下列属于销售顾问在安排客户试乘试驾前执行的动作有（）

A.拍摄/扫描客户驾驶证

B.签署试乘试驾协议

C.向客户讲解试乘试驾指导书

D.试驾专员，车辆准备等确认

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第3题

客户提出异议之后，为了保证安全，在试驾环节应该统统忽略掉（）

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第4题

客户试驾时下列针对销售顾问的表现描述错误的是（）

A.简单提醒体验重点即可，主要让客户自己体验车辆性能

B.注意观察客户的驾驶表现，发掘更多客户需求

C.客户危险驾驶时，应及时提醒客户注意安全，必要时可礼貌中止

D.若客户没有提出要求，CA可不用全程陪同试驾

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第5题

销售顾问接待客户后，没有试驾，录入DMS需要录入客户咨询，下一条联系录入什么（）

A.客户咨询

B.后续电话跟踪

C.试驾邀请

D.车辆报价

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第6题

据统计在试乘试驾的环节中，有觉得荣放车型动力肉异议的，试驾之后下定的概率超过了50%（）

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第7题

在销售环节中下列说法不正确的是（）

A．客户到达售场，销售顾问需向客户递上名片，可不需要自我介绍B．销售顾问对旭辉品牌发展历程、品牌实力、全国布局情况进行介绍C．销售顾问着工装，男士：衣着整洁、着统一工装、统一佩戴胸牌、领带佩戴规范、发色不夸张、胡须有修整；女士：衣着整洁、着统一工装、统一佩戴胸牌、淡妆、头发扎起、未佩戴夸张饰品；无卷袖、露衣角等现象

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第8题

新车交付环节中下列哪些动作需要销售顾问提醒客户（）

A.附近的加油站

B.微信绑定及参与满意度调查

C.推荐亲友购车

D.手机输入服务/救援电话

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第9题

不需要在试驾环节讲解场景，主要讲体验就行（）

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第10题