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更多“中小企业营销要先完成客户初判，再确定合作兴趣点，心中要对容易…”相关的问题
第2题
在开发渠道之前要（）
A.确定目标市场、确定人员配置、确定营销方式
B.确定目标市场、确定价格策略、确定营销方式
C.确定目标市场、确定取胜手段、确定营销方式
D.确定目标市场、确定合作意图、确定营销方式
第3题
寿险团体业务人员小王通过市场细分将电信业中从事增值服务的中小企业作为自己的目标市场。经过一段时间详细的市场调研，他确定了一系列公司为他的营销目标，于是他满怀信心，直接走进这些公司，碰到他认为是他的准客户的人就介绍他的产品，但效果并不好。为提高业务绩效，小王应该将拜访的对象定位于企业的（）。
A.一般员工
B.中层管理人员
C.业务部门经理
D.关键人物
第4题
寿险团体业务人员小王通过市场细分将电信业中从事增值服务的中小企业作为自己的目标市场。经过一段时间详细的市场调研，他确定了一系列公司为他的营销目标，于是他满怀信心，直接走进这些公司，碰到他认为是他的准客户的人就介绍他的产品，但效果并不好。小王采取的销售方式属于陌生拜访，这种拜访是进行团体保险销售的最好方式。（）
第6题
开展以零售客户为主要对象的服务营销，其目的是要建立“（）”的客我关系，打造优质零售网络。
A.平等互利、长期合作、共同发展
B.平等互利、实现双赢、共同进步
C.团结友善、长期合作、共同发展
D.团结友善、长期合作、共同进步
第7题
寿险团体业务人员小王通过市场细分将电信业中从事增值服务的中小企业作为自己的目标市场。经过一段时间详细的市场调研，他确定了一系列公司为他的营销目标，于是他满怀信心，直接走进这些公司，碰到他认为是他的准客户的人就介绍他的产品，但效果并不好。在初访过程中，小王应该（）。
A.努力地向客户推荐自己的产品，争取一锤定音，当场签单
B.竭力避开主题，侃侃而谈其它客户感兴趣的话题，向客户充分展示自己的口才与魅力
C.消除客户的戒备心理，抓住客户感兴趣的话题，激发客户表现欲，力争避免有争议性的话题
D.简单明了，向客户推荐产品，不签单就赶快去下一公司
第8题
营销新版基本法组经理的责任津贴计算时，先根据直辖组FYC确定基数，再根据星级主管标准确定系数，星级主管系数最高加分1.2时，考核（）星主管，当月直辖组星级人力≥（）人
A.优质二星，4人
B.卓越二星，6人
C.优质三星，12人
D.一星，2人
第11题
客户提出关于内容数量的需求，需求承接方需要先了解很多信息，以下描述错误的是（）
A.确认评估内容的类型，如图文、短视频、小视频
B.搞清楚客户要评估内容数量的原因
C.内容合作方式前期可以不用了解，先满足客户售前需求
D.要提前确认，如果与客户正式合作后，为人工精选输出还是接口批量输出
