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[判断题]

如果客户有异议,未能正常解决,需要KR的情况下,我们不需要再DMS上做7天回访()

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第1题
以下关于客户产生需求异议的表述正确的有()。

A.如果产生的根源是客户的偏见与成见,营销员就应该适时停止宣传介绍

B.是客户认为邮政业务不符合自己的需要而提出的反对意见

C.如果产生的根源是客户确实不需要邮政业务,营销员就应该创造客户的需要

D.客户说“我早已经有了!”等话语时,表明客户在需求方面产生异议

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第2题
以下路由器故障处理不正确的是()
A.客户路由器连不上,线路已断。在设备故障排除过程中,若判断是由传输故障导致业务中断,应立即联系传输专业网管值班人员,并积极配合传输专业完成故障抢修

B.客户路由器可以连上,但上网或部分应用如QQ、数据库等不能正常使用。在征得客户允许的情况下登陆上客户端路由器并查看配置,与以前备份的客户配置信息相比较,看是否有配置改变或者是有配置错误。如果有,改正后联系客户请客户测试,如没问题则故障解决

C.客户路由器可以连上,客户要求的应用需要放开本已禁止的端口。直接登陆客户路由器,在配置中修改访问控制列表以放开端口,并做好记录工作

D.客户设备故障。如果去掉路由器、交换机后直接连接业务正常,则先用备件替换,然后用最新一次备份的客户路由器、交换机的配置数据导入,以恢复业务。之后再定位设备(路由器,交换机)故障

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第3题
请简要概括关单需要注意的事项()

A.讲清价值 再谈价格

B.先解决异议 再提优惠

C.成交 建立在信任的基础上

D.关单有业绩 不关有口碑

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第4题
客户主要异议有哪些()

A.年限

B.不方便

C.优惠劵限制

D.需要联网

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第5题
异议处理,主要指解决客户的哪些点()

A.疑点

B.痛点

C.顾虑点

D.尖叫点

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第6题
当宽带拨号认证不成功,无法连接网络,错误代码678/651(远程计算机无响应)时处理步骤为()
A.查询是否有网络故障公告,如有,解释口径:“您好,目前由于****故障造成您暂时无法使用,我们的技术人员正在处理中,请您稍后再试”

B.如果没有网络故障,询问是否接有路由器或检查MODEM信号灯是否正常?指导客户拔插网线、甩开路由,单机拨号连接再试

C.仍无法解决,则记录派单处理

D.直接记录派单处理

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第7题
矛盾纠纷的解决需要真诚和温和的态度,尤其应当明确的是墓地管理单位无权干涉客户家庭的内务,不得强行要求客户订墓或退墓,客户也不得影响墓地管理单位正常管理、办公和服务的秩序。()
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第8题
服务补偿目前适用场景为()后期将根据投诉服务补偿使用实践需要进行调整优化

A.针对客户所投诉的问题,公司无法在合理时限内举证并明确判定责任归属

B.客户投诉问题明确为公司方原因导致,在给予客户正常退费、调账外,客户明确提出因投诉产生了间接经济损失,且客户要求合理;或投诉时情绪激动,严重影响服务窗口正常秩序

C.客户发起的投诉涉及媒体或公众关注的问题,需要现场及时解决的;或重点客户(如媒体客户、政府客户等)发起的投诉或争议,需要及时解决以避免投诉升级

D.客户因投诉产生持续、强烈不满,并已存在或潜在危及客户满意度的可能

E.因网络中断、系统升级、服务瑕疵、业务流程繁琐等原因引发的投诉,虽然未给客户带来直接的通信损失,但对客户正常通信及感知产生了负面影响

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第9题
在招商谈判中商户产生异议的原因主要有哪些()

A.商户面对决定时,感到不安,希望延迟做出决定

B.商户未能充分了解自己的情况或对你推荐的物业是否合适自己有疑问,商户充分表现自己

C.商户心情矛盾,无法做出决定

D.商户对租金价格有异议

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第10题
电话中如果经过异议处理的环节客户仍然没有合作的意向,下一步可以直接放弃了。()
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第11题
在招商过程中,解决异议的方法有哪些()

A.询问法

B.条件交换法

C.预知未来法

D.不予理会

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