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[单选题]

销售经理的评价一定要和销售人员的表现真正符合的原则是()

A.公正原则

B.制度化原则

C.可靠性原则

D.实用性原则

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第1题
在和客户交流之前一定要和销售人员进行沟通()
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第2题
如果客户的异议是真正的反对,那么销售人员应该:()。

A.用自己的真诚和产品品质及服务打动客户

B.据理力争,努力突出产品的优势

C.找别的销售人员为帮忙圆场

D.找销售经理

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第3题
2020年疫情期间,全民居家隔离,每个门店客流很少,大家都担心业绩和收入,营运经理给的销售决策是做社群秒杀和直播带货,虽然业绩没有突飞猛进的结果,但是稳住了人员和人心,业绩有一定的保障,比我们闭店休息什么事不做的结果要好很多。在执行力中属于什么表现()

A.面对问题停止报怨

B.差的结果也比没有结果强

C.我的工作都是在为别人创造便利

D.锁定目标,专注重复

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第4题
根据管理者的定义,下列人群中“不属于真正管理者”的是()、()、()。

A.正常营业的沃尔玛商店店长

B.学院中没有职责分工的副院长

C.某地新设尚未招收人员的分公司经理

D.公司中被称为客户经理的销售业务人员

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第5题
你认为销售人员能够从销售管理者那里得到的培养和辅导的程度()

A.销售经理会根据销售人员的报告情况选择相应的项目给予辅导、建议

B.销售经理能够及时、适时的根据销售人员在工作的表现情况给予销售人员辅导、建议等

C.基于上一个选项,销售经理还能够定期帮助销售人员梳理、培养销售行为能力

D.销售经理盯着销售人员销售机会的推进进程,及时询问情况,给予建议

E.销售经理在跟踪销售人员的销售机会的同时,能够根据机会情况给予建议,并基于经验延展出一些可以复制的方法给销售人员

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第6题
以下哪项内容是销售经理应该做的工作内容()

A.销售经理要帮助团队成员梳理目标客户,制定销售行动计划

B.销售经理定期检查销售机会的情况,给予销售人员支持、帮助和辅导

C.销售经理重要职能之一就是帮助销售人员改善销售行为,取得更好地销售结果

D.销售经理要能够理解公司的战略意图,并将战略和负责的业务范围结合起来,更好地支持战略实现

E.作为销售管理者是公司销售体系的核心,销售经理的能力将决定团队的能力的表现

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第7题
销售人员对公司领导说:最近公司销售业务不景气,经理说我们这些销售员在干些什么,可经理自己坐在办公室又制定了那些措施和计划。这位销售人员的目的是()

A.要求对方行为或行动上予以支持

B.要求对方提供信息

C.要求对方的理解

D.要求对方给予评价、比较

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第8题
写作 根据所给信息写一个工作报告 Jane, the sales manager of a company, is to write a work report about the work performance of the sales people. Complete this work report according to the given information.

写作

根据所给信息写一个工作报告

Jane, the sales manager of a company, is to write a work report about the work performance of the sales people. Complete this work report according to the given information.

珍是公司的销售经理,她准备就公司销售人员的工作表现写一个工作报告。请按照所给信息完成这个工作报告。

目的简介:报告目的是对过去一季度销售人员工作业绩表现进行分析并说明。

结果及原因:在过去一季度,销售部人员表现优秀,提前完成预定的季度销售指标。

原因如下:首先,分工明确,各个销售环节的工作人员都很好地完成了任务;其次,销售部开展了一系列促销活动。

建议:对业绩优秀的销售人员给予奖励并提供培训进修机会。

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第9题
以下关于客户认购的内容,那一个描述是错误的()

A.认购前,应告知客户认购单位情况,以及与样板房(或交楼标准展示间)存在的户型细的差异、交楼标准差异

B.客户落定前一定要与销控人员即时核对销控,明确该房号可售

C.销售人员销控单位和收取客户定金(订金)前要知会销售经理,如遇客户朋友代其刷卡或支票支付,提前知会销售经理即可

D.认购资料需加盖合同专用章

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第10题
以下针对年度运营计划中销售计划说法不正确的是()

A.销售年度运营计划只需要和销售经理沟通即可

B.销售年度运营计划需要以数据作为基础进行规划

C.销售年度运营计划需要做内部评估改进

D.销售年度运营计划需要与厂家反复沟通协调

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