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[判断题]

FABE释义F代表由这一特征所产生的优点:由独特的功能引发出来的便利或与众不同之处。可满足客户深层次的需求,即所列的商品特性究竟发挥了什么功能是要向客户证明:购买的理由,同类产品相比较,列出比较优势()

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第1题
FABE,就是在找出产品独有的或顾客最感兴趣的各种特征后,分析这一特征所产生的优点,找出这一优点能够带给顾客的利益,最后提出证据()
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第2题
FABE销售法则中的F指的是什么()

A.优点

B.证据

C.特征

D.好处

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第3题
非排他性是指产品在消费过程中所产生的利益不能为某个人或某些人所专有,要将一些人排斥在消费过程之外,不让他们享受这一产品的利益是不可能的,它是公共物品具有的一个重要特征,因此为了实现公共物品的有效供给()

A.①应降低企业进入公共物品市场准入门槛 ②不能由企业来主导公共物品的经营管理

B.③必须由国家财政来为公共物品提供保障 ④应充分尊重市场对其调节的决定性作用

C.①②

D.①④

E.②③

F.③④

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第4题
FABE中每个字母代表什么意思()

A.属性

B.优点

C.对顾客的好处

D.证明

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第5题
产品卖点提炼中FABE法则中B是指()。

A.产品特征

B.产品优点

C.给用户的好处

D.证据依据

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第6题
产品卖点提炼中FABE法则中E是指()。

A.产品特征

B.产品优点

C.给用户的好处

D.证据依据

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第7题
FABE利益推荐法的A代表什么()

A.特征

B.优势

C.利益

D.证据

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第8题
FABE销售法则中的B代表什么()

A.特征

B.功能

C.利益

D.证明

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第9题
FABE销售法则的第一销售策略是()

A.先介绍特征再介绍优点

B.基于满足客户需求

C.基于明显高于竞争对手的优势

D.以自身产品的特点优势为先

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第10题
用FABE的技巧来衡量这句话术:这款衣服填充的是800+蓬松度鹅绒,色彩柔和,比较衬肤色,其中有什么问题()

A.缺少优点

B.缺少利益

C.维度错乱

D.缺少特征

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第11题
卖家可以借用FABE销售法则策划商品的详情页,其中F代表()。

A.商品特质

B.商品优势

C.商品好处

D.商品佐证

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