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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

FABE销售法则的第一销售策略是（）

A.先介绍特征再介绍优点

B.基于满足客户需求

C.基于明显高于竞争对手的优势

D.以自身产品的特点优势为先

答案

ABC

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第1题

在FABE销售法则中，关于用户问题的回答，需要解释这些优势能给随销人员带来的利益，而且要使用顾客熟悉的用语。（)

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第2题

下面哪点不是FABE法则中的A法则（）

A.唤醒沉睡老客户

B.反向促销、扩充人群

C.缴费方式、保障期间灵活

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第3题

以下哪一点不属于产品文案撰写技巧“FABE”中的法则？（)

A.E：Evidence

B.F：Feature

C.A:Advice

D.B：Benefits

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第4题

介绍产品时，常用的FABE法则，这个法则中。重点要介绍给顾客带来的好处“B”。（）

此题为判断题(对，错)。

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第5题

《FABE法则加速客户营销》是技能提升型结构的课程，讲授思路一般是（)。

A.概括(总)→知识(1、2、3)→概括(总)→应用

B.识别→政策→特别事项→应用

C.新品特点→对比(旧品、竞品)→优势卖点→应用

D.痛点→原因分析→对策说明→新问题应用

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第6题

FABE法则是通过四个关键环节，极为巧妙地处理好客户关心的问题，从而顺利地实现产品的销售（）

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第7题

旅行社的销售业务是指旅行社通过各种（）和促销手段将其产品在市场上出售。

A．销售方式

B．销售价格

C．销售策略

D．销售渠道

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第8题

销售区域是由一些有支付能力并愿意购买企业产品的顾客群组成的，构成销售区域的因素包括（)。

A.销售收入

B.产品和服务

C.顾客

D.地理区域

E.销售策略

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第9题

影响销售的内部因素主要有()。

A.产品售后服务

B.信用政策

C.销售团队能力

D.销售策略

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第10题

关于应用FABE销售法的注意事项，正确的是（）。

A.特点是主观概括的特征

B.利益点、优点必须和特点应保持一脉相承

C.一句FAB

D.可以阐述多个卖点

E.展示证据主要是通过沟通去说服客户

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第11题

企业根据市场研究和过去销售分析制定当前商品的开发、生产和销售策略，并确定相应绩效的活动是（)。

A.推式经营体制

B.拉式经营体制

C.推式经营

D.拉式经营

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