题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
以下关于挖掘需求说法正确的是（）
A.我不需要挖掘需求，反正能卖出东西就行了
B.可以通过5W1H法询问顾客需求
C.通过自戴5问询问顾客
D.通过送人6问询问顾客
答案
可以通过5W1H法询问顾客需求通过自戴5问询问顾客通过送人6问询问顾客
如果结果不匹配，请 联系老师 获取答案
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答案
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A.我不需要挖掘需求，反正能卖出东西就行了
B.可以通过5W1H法询问顾客需求
C.通过自戴5问询问顾客
D.通过送人6问询问顾客
答案
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A.我司目前共有六款超融合一体机，在超融合行业里面，是最全面的
B.针对云备份、融媒云以及大容量存储需求的场景，主推UIS 4500 G3系列超融合一体机
C.针对分支机构、存储超融合、VDI等场景，主推UIS 3000 G3系列
A.主动向厅堂客户介绍金融产品及业务，主动营销，挖掘客户需求，根据产品复杂程度，帮助客户办理或转介至相关岗位人员
B.识别优质客户或潜在客户，推荐给客户经理或理财经理
C.对于未营销成功的客户，询问并记录客户营销线索，如客户基本信息和需求信息，及时跟进
D.以上选项均不正确
A.传统教育只注重管理的管束功能
B.传統教育管理方式是专制的、非人道的
C.现代教育管理注重管理对教学服务的功能
D.现代教育管理在理论上和实践中也注重挖掘管理本身的教育功能
A.针对客户的痛点进行提问
B.深入问题本质，找出隐性需求
C.认可认同客户的隐性需求
D.让客户自己意识到问题的严重性和迫切性
A.蜂巢金融（验真）是我司面向金融行业客户提供授权验证、数据校核验证的大数据产品
B.金融行业政企客户获得其个人客户合法授权同意后，通过API接口，仅可提供证件号码/姓名、手机号一致性（是/否）查询服务
C.产品在试商用期间可提供省内号码验真服务，后续同步提供省外号码验真服务
D.其目标客户是大型银行、保险、证券、基金等金融行业客户，非金融行业产品拓展需按照大数据需求评审流程进行逐项审批
A.配置均衡型SATA硬盘
B.配置超大内存
C.配置中端CPU
D.此场景一般属于温数据配置，数据可靠性一般采用三副本技术或者1.5副本EC（纠删码）配置
A.如果产生的根源是客户的偏见与成见，营销员就应该适时停止宣传介绍
B.是客户认为邮政业务不符合自己的需要而提出的反对意见
C.如果产生的根源是客户确实不需要邮政业务，营销员就应该创造客户的需要
D.客户说“我早已经有了!”等话语时，表明客户在需求方面产生异议
