用户沟通人员在介绍产品时需要了解用户需求再介绍,下列了解用户需求方法不合适的是()。
A.用户沟通人员可以了解用户的年龄、性格、喜好等信息
B.用户沟通人员可以了解清楚用户的基本目的
C.用户沟通人员可以了解用户是为谁购物
D.用户沟通人员可以适当打探用户隐私,推荐出更为准确的产品
A.用户沟通人员可以了解用户的年龄、性格、喜好等信息
B.用户沟通人员可以了解清楚用户的基本目的
C.用户沟通人员可以了解用户是为谁购物
D.用户沟通人员可以适当打探用户隐私,推荐出更为准确的产品
关于产品介绍的方法,说法合适的是()。
A.用户沟通人员在介绍产品之前,要摸清用户的基本情况和购物目的,有针对性地介绍产品
B.用户沟通人员在介绍产品之前,可以以自己身上发生的有趣事作为聊天开场,激起用户的兴趣
C.用户沟通人员不用在意用户的需求,只需把自己认为优质的产品推荐给客户
D.用户沟通人员在介绍产品时为了显示自己的专业性,必须多使用专业术语
用户沟通人员在介绍产品时,关于使用专业术语说法不合适的是()。
A.用户沟通人员介绍产品时要使用便于理解的语言,做到通俗易懂
B.用户沟通人员介绍产品时不能过多地使用专业术语
C.用户沟通人员介绍产品时专业术语的使用数量以不超过2个为佳
D.用户沟通人员介绍产品时为了便于用户理解,完全不能使用专业术语
为了激发用户的购买欲望,有时候需要声明产品“数量有限”,尽快下单。下列做法合理的有()。
A.如果用户对产品信息表现出很感兴趣且有成交的迹象时,要及时告知产品“数量有限”
B.如果用户对是否下单表露犹豫时,用户沟通人员要及时告诉用户“数量有限”
C.如果用户已经下单,也要告知“数量有限”,让客户多下一单
D.用户沟通人员可以适当采用“非常”“紧缺”“疯抢”“供货紧张”“仅有”等类似的词语促使尽快下单
E.用户沟通人员在交流过程中可以随便使用“数量有限”来给用户造成紧迫感
A.时间施压指的是谈判越到后期双方越不可能让步,所以销售人员最好在谈判前期尽快做出让步
B.信息施压要求销售人员事先对客户需求点进行了解,如客户对价格十分敏感,销售人员可介绍目前的优惠活动并强调活动截止时间,激发客户购买欲望
C.态度施压需要销售人员把握表明态度的时机,在客户表现出强烈购买欲望时再进行施压
D.底线施压适用于当客户有购买欲望但又犹豫不决时使用,一般适用于谈判前期
A.如实介绍产品
B.提供虚假信息,夸大或片面宣传理财产品
C.为客户介绍并提供符合客户需要的产品
D.了解客户的需求
A.了解客户的需求
B.如实介绍产品
C.提供虚假信息,夸大或片面宣传理财产品
D.为客户介绍并提供符合客户需要的产品
关于用户沟通关键要素,说法正确的是()。
A.用户沟通人员在与用户沟通时,要主动充当沟通活动的发起者,主动向用户传递信息
B.接收者在沟通过程中是被动者,只负责接收接收信息即可
C.发起者主动发起沟通之前,沟通的相关背景不是很重要,可以在沟通中逐步了解
D.在沟通时,要选择合适的媒介,最有利于信息传递的媒介是打电话
为了激发用户的购买欲望,下列用户沟通人员所采取的方法不合理的有()。
A.针对不同的用户对象,有针对性地赞美
B.对于用户是否下单表露犹豫时,合理告知此类产品“数量有限”
C.在沟通打折促销产品时,及时告知用户“价格优惠有限”,剩余多少名额
D.在用户觉得产品优惠力度不大时,可以私自承诺给客户送一些赠品