题目内容（请给出正确答案）

[判断题]

需求分析开始没有做到位，后期的谈判便会很吃力，会发现有不断地新问题不停的在谈判过程中出现，从而一直处于被动地位（）

答案

是

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更多“需求分析开始没有做到位，后期的谈判便会很吃力，会发现有不断地…”相关的问题

第1题

采购业务谈判过程中，对于违约的赔偿额度和方式，在没有成交之前必须坚持需方要求不能让步。成交后的合同签订上，文字应注意含糊，以便于后期再次谈判。此题为判断题(对，错)。

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第2题

毫无疑问，向尚没有核武器的国家出售钚是违反国际法的，但如果美国不这样做，其他国家的公司也会这

样做。以下哪项同以上论述在结构上最为相似？

A．毫无疑问，同绑架者谈判是违反警察部门的政策的。但如果警察想阻止生命损失，他们在某些情况下必须同绑架者谈判。

B．毫无疑问，拒绝登记服兵役是违法的。但在美国有一项历史很久、可以做到尽量地拒绝在军队服役的传统。

C．毫无疑问，一个政府官员参与一项有明显利益冲突的交易是违法的。但如果将事实调查得更清楚一些，可以很清楚地看到实际上在被告方面没有利益冲突。

D．毫无疑问，夜间潜入别人的住宅是违法的。但如果被告不先这样做，总会有别的某个人在夜间潜入该房子。

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第3题

一位60多岁的妇女因为心慌头晕到医院看病。医生问：你是不是心脏这里不舒服？病人说：是的，最近我总

觉得心很慌，很不安，头经常晕。医生问：心慌是一直不停的呢？还是间断性的？病人说：就是时不时的心慌。医生问：除了心慌之外，心有没有痛？病人说：没有。医生问：你这心慌一般在什么时候出现？会不会早上醒来或干什么活觉得更严重一点？以上医生和患者的对话中，医生使用的是哪一种提问方式

A.先封闭式后开放式提问

B.先开放式后封闭式提问

C.半开放式半封闭式提问

D.封闭式提问

E.开放式提问

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第4题

一位60多岁的妇女，因为心慌、头晕到医院看病医生问：”你是不是心脏这里不舒服？“病人说：”是的，最近我总觉得心很慌，很不安，头经常晕。“医生问：”心慌是一直不停的呢？还是间断性的？“病人说：”就是时不时的惊慌。“医生问：”除了心慌之外，心有没有痛？“病人说：”没有。“医生问：”你这心慌一般在什么时候出现？会不会早上醒来或干什么活觉得更严重一点？“以上医生和虑者的对话中，医生使用的是哪一种提问方式（）。

A.开放式提问

B.封闭式提问

C.半开放式、半封闭式提问

D.先开放式、后封闭式提问

E.先封闭式、后开放式提问

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第5题

在销售谈判的提问过程中，探究潜在顾客现有情况时突出的一些不可不问的问题属于精品（）。

A.探究性问题

B.暗示性问题

C.情境性问题

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第6题

案例:最近，XX公司的刘总碰到了一个难题，车间主任联合签名，代表全体工人向他呈上了一份申请书。

申请书的大意是要求公司增加员工的工资和提高福利待遇，理由是:公司半年进行一次绩效考核，根据规定员工的工资幅度应该有一定的上浮，且现在各个行业的工资平均增长率都在上涨，而该公司却一直没有兑现承诺，引起了员工的不满和抱怨。员工还认为，这半年来每个人的工作量都是满负荷的，压力很大，但是员工的福利待遇并没有得到改善。看完申请书后，刘总很生气。虽然公司这半年的业绩呈上升趋势，但是公司为了满足市场的需求，需要扩大生产规模，因此需要投入大量资金，这样一来，员工的工资和福利待遇就不能兼顾，刘总认为员工应该以公司发展为重，不能只为一己私利。随后，他把公司所有员工召集过来开会，会上他严肃批评了车间主任和其他员工的做法，说这是在给公司添乱，严词拒绝了员工提出的解决方案，双方没有达成任何协议。接着全体员工自发组织了怠工行动，这使企业陷入了困难的局面，而员工目前的工资和福利也难发下去了。根据以上案例，回答以下各题。

(1).从案例中可以看出，刘总和员工谈判的结果是()。

A双输

B双赢

C一赢一输

D无法判断

(2).不属于刘总和员工的谈判结果特点的是()。

A双方都没有灵活性

B双方都坚持各自立场

C只有一方获得好处

D损害了双方长期关系

(3).从刘总在会上的表现可以看出他的谈判风格，他属于()的人。

A不喜欢挑战