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[判断题]

拜访客户前，不需要提前了解客户的信息化系统，只需要现场交流即可（）

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第1题

销售人员在拜访客户前，应提前想好拜访思路和话术，以及客户可能会提出来的问题。（)

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第2题

拜访客户前，应该选好交通路线，必须提前30分钟到场。（)

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第3题

拜访客户前，应该提前准备好合同、授权证书、产品宣传彩页和同行案例。（)

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第4题

邀约拜访客户时，应提前预约，勿在客户繁忙或休息时拜访。（)

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第5题

在客户拜访中，充分了解客户的信息、掌握有关的详尽资料，可以使我们在拜访中占据主动的地位，顺利地开展销售工作，收到事半功倍的效果。（)

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第6题

在拜访客户的过程中，要能听出弦外之音。当客户说“还有几家供应商，也来找过我们!”这表示客户不需要这个产品。（)

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第7题

对于原外币定期存款在重定价日进行过结息的，如在重定价日之后发生部分提前支取或全部提前支取，则须根据部分提前支取或全部提前支取的利率水平重新计算客户在存期内应得利息，在客户支取存款本息前扣除相应的利息差额。（)

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第8题

客户签约前，要提示客户贵金属交易存在市场风险。交易（销售、购回、提货等)一旦成交，可按要求撤销。同时，要提示客户认真阅读业务协议，了解业务规则（）

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第9题

签单是拜访客户的终极目标。（)

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第10题

根据拜访过程的相关内容，再进行客户拜访的开始阶段，就应该告诉客户产品的价格是多少。（)

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第11题

确定客户意向是拜访客户的基础目标。（)

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