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确定客户意向是拜访客户的基础目标。()

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STP战略是战略营销的核心,其关键核心在于选择和确定目标市场及目标客户。()
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销售人员在拜访客户前,应提前想好拜访思路和话术,以及客户可能会提出来的问题。()
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第3题
商业银行确定目标客户时应明确 ,并确定可受理客户的基本要求。()A.所期望的客户特征B.所期

商业银行确定目标客户时应明确 ,并确定可受理客户的基本要求。()

A.所期望的客户特征

B.所期望获得的利息

C.所希望控制的风险大小

D.所希望贷款的期限

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第4题
前期搜集客户多种信息,能够在拜访阶段寻求更多共同话题,避免初次拜访可能的尴尬。()
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第5题
营销员在接近拜访客户过程中遇到最多的不利情况是()。

A.不知道找谁

B.态度不友好

C.进不去客户的门

D.找不到邮政业务能带给客户的利益

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第6题
拜访客户前,应该选好交通路线,必须提前30分钟到场。()
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第7题
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A.工作计划的制定

B.渠道管理

C.拜访客户

D.队伍管理

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第8题
销售顾问要依据、产品介绍与试乘试驾环节对客户购车意向的判定,引导客户进入治谈环节。()
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第9题
初次拜访启发客户保险需求不应该做的销售动作是()

A.是否有投保需求

B.详尽介绍公司产品

C.是否有危机感

D.需要什么样的保障

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第10题
日常客户拜访时需要注意三个层面的知识把握,其中货源策略,如本周公司的货源分配策略、紧俏货源的具体分配方法等,属于卷烟零售客户特性层面。()
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第11题
保险销售人员拜访客户应事先约定时间、地点,事先未约定的拜访应选择客户合适的时间,以不影响客
户正常的生活和工作为原则。()
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