题目内容
（请给出正确答案）
A.对于自住型客户，了解客户对原来的居住有何抗性，注重产品本身和交通学区等配套
B.对于投资型客户，强调近期的升值预期
C.对于自住型客户，重点对城市发展和区域规划重点介绍
D.对于自住兼投资型客户，强调小区品质和升值空间，突出规划
答案
C、对于自住型客户，重点对城市发展和区域规划重点介绍
解析：对于自住型客户了解客户对原来的居住有何抗性注重产品本身和交通学区等配套对于投资型客户强调近期的升值预期对于自住兼投资型客户强调小区品质和升值空间突出规划
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A.购房目的（投资/自住）、面积大小均需询问
B.购房目的（投资/自住）、户型、面积大小均需询问
C.购房的户型、面积大小、均需询问
A.热销期的购房送红包活动目的是拉近客户关系促进目标客户购买
B.热销期的购房送红包活动目的是尽可能大的范围内提高项目的知名度
C.巩固期的公益活动其目的是让品牌深入人心，获营造良好的市场口碑
D.巩固期的公益活动其目的是拉近客户促进目标客户购买
A.在保护期是带看后30天
B.平台内承认首看为成交做出贡献,并以业绩分配的方式来保护贡献人的利益
C.首看保护是优于跨店东保护的
D.首看保护中的客户指拥有同一购房目的的同一组客户
A.结婚用房客户比较看重：学区房、房子有上学名额、落户、学校知名度及入学条件
B.工作变动客户的核心需求点：交通（离单位近、交通方便）、价格、月供金额
C.改善型客户比较看重：面积、小区品质、位置、建成年代
D.安置老人客户比较看重：医院、低楼层或有电梯、朝向、小区设施、菜市场或超市、公园、交通
A.询问该客户对观澜项目是否还有意向，若没有，先新增一条正阳中心项目的购房意向，再将观澜项目购房意向删除
B.询问该客户对观澜项目是否还有意向，若没有，先删除观澜项目的购房意向，再将新增一条正阳中心的购房意向
C.询问该客户对观澜项目是否还有意向，若有，再新增一条正阳中心项目的购房意向，观澜项目购房意向不做处理
D.询问该客户对观澜项目是否还有意向，若有，不需要做相关处理
A.客户X通过经纪人A首次看房源Y,后期客户X其他人签约房源Y,则经纪人A为房源Y的首看人
B.平台内承认首看为成交做出的贡献，并以业绩分配的方式来保护贡献人的利益
C.首看保护是优于跨店东保护的
D.首看保护中的客户指拥有同一购房目的的同一组客户
A.客户说替别人（朋友、同事、亲戚等）看的
B.客户购买次方的目的是刚需
C.客户说家里有小孩/有老人
D.客户说自己有朋友/亲戚在附近住
E.客户购买此房的目的是换房
