题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

对于延保，客户认为太贵了，需用什么销售话术来打销客户这想法（）

A.对比法:举例对比汽车延保费用与汽车售价占比、过保后维修费用对比

B.化整法：与客户计算延保费用平均每天只花费多少钱，一次性购买有多划算

C.保值法：花钱买安心，而且可以保值

答案

C、保值法：花钱买安心，而且可以保值

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更多“对于延保，客户认为太贵了，需用什么销售话术来打销客户这想法（…”相关的问题

第1题

在销售过程中，碰到客户说“价格太贵了”，销售代表应该（)

A.同意客户的说法，然后改变话题

B.先感谢客户的看法，然后指出一分价钱一分货

C.不管客户的说法

D.运用您强有力的辩解

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第2题

顾客说“太贵了”这句话，我们可以采用哪些方式应对（）

A.了解客户购买标准

B.塑造产品独特价值

C.采用激将法

D.拆分式销售

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第3题

当客户提出“保费太贵了”，应对的话术是：是啊，我们在购买任何东西的时候都会觉得有点贵的（尊重理解）。但是真贵的是我们未来的医药费、养老费。您看现在什么都在涨价，医药费用涨得更快快，也许我们现在缴费感到有一点点的压力，但是几年后，我们就会觉得也算不了什么了。没有人因为买保险而破产，但很多人因为没有购买保险而破产。所以买保险不会改变我们的生活，但是可以防止我们的生活被改变。（澄清事实）如果确实支出压力大，我可以帮您下调一点保额（）

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第4题

某销售人员向相关客户推荐中国电信的宽带业务，但是客户说：“你们电信的价格太贵了，联通便宜多了，都是2M包年，比你们便宜200多块呢。”面对这样的客户异议，你下一步将怎么处理，请写出客户异议模型，并运用技巧写出处理该异义的话术。

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第5题

不实销售，夸大保险责任：故意曲解产品条款，话术中误导客户“从头到脚、从里到外，无所不保”“过往病史不用申报”“得了病也能买”“什么都能保”等（）

A.扣除40个质检点

B.扣除30个质检点

C.扣除20个质检点

D.直接劝退

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第6题

客户微信表示平台车太贵了，我想买新车，坐席操作战败（）

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第7题

“客户说你们价格太贵了”课程中提到那些逼单方法（）

A.激将法

B.比较法

C.拆分法

D.询问法

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第8题

客户购买延保需要签署什么协议（）

A.《保真车购车合同》

B.《淘车保真车延保服务协议》

C.《延保进件表》

D.《免责责任书》

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第9题

客户：“你们的产品太贵了”“老师，我理解您是希望给患者带来更好性价比的产品”体现哪个环节（）

A.L（倾听）

B.S（同理心）

C.（澄清）

D.P（解答）

E.（确认）

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第10题

张亮是某房地产销售公司的新员工，对于这份新工作，他很喜欢，也有很多自己的想法。单位年轻同志也比较多，工作的氛围很好，他和同事们都急于在领导面前展现自己的能力但是上级领导似乎不愿给他们个人施展的空间，甚至要求他们在细小的问题上也要群策群力，张亮感觉公司领导太保守了。你认为公司领导出于什么考虑提倡张亮他们要群体决策呢？（）。

A.对于年轻、缺乏经验的工作团队，群体决策比个人决策更能提高决策的正确性

B.锻炼年轻工的管理能力

C.调动大家的工作积极性

D.协调单位内部的人际关系

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第11题

对于售后客户，抓住车延保切入时机是保养登记完毕、处理检修检测完毕、续保、定损完毕（）

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