题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
大客户规划实际上就是客户的开发阶段，其主要工作内容包括以下哪几项（）
A.客户信息的收集
B.评估销售的机会
C.判断客户的级别
D.实施电话邀约
答案
ABC
如果结果不匹配，请 联系老师 获取答案
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A.客户信息的收集
B.评估销售的机会
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D.实施电话邀约
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A.文化素质实际上就是人文精神的间接的、抽象的反映
B.人文精神实际上就是文化素质的直接的、具体的体现
C.在大力提高民族文化素质的同时，应当高度重视人文精神的建设
D.人文精神、文化素质二者相辅相成，密不可分
A.文化素质实际上就是人文精神的间接的、抽象的反映
B.人文精神实际上就是文化素质的直接的、具体的体现
C.在大力提高民族：艾化素质的同时，应当高度重视人文精神的建设
D.人文精神、文化素质二者相辅相成．密不可分
A.大客户开发像一个漏斗。要达成目标销售结果，必须有足够的管道强度
B.大客户开发的网点选择没有明确的划分，在实际工作中，可以根据销售代表的需要来调整销售覆盖类型的分类
C.大客户开发尤其适用于那些：规模大、用量、影响力大、决策流程复杂、谈判能力强、并且采取签订合同方式进行采购的客户
D.大客户开发流程是用于润滑油大客户业务中发现和开拓新客户业务的动态过程销售管理工具
A.有些大客户控权很厉害，在单位说一不二
B.有些大客户对谁都很和气，习惯在几个厂家中做平衡
C.主任说不管科里药品使用，那就开发各个带组客户就好
D.有些大客户很挑剔，的确很难合作
A.时间周期维度：日/周/月/半年度/年度冠军
B.产品/客户维度：新老产品销售冠军/新老大客户开发客户
C.产品/客户维度：新老员工销售冠军/新老团队销售冠军
D.关键事件维度：PK/冲刺/竞赛/专业
A.时间周期维度：日/周/月/半年度/年度冠军
B.产品/客户维度：新老产品销售冠军/新老大客户开发冠军
C.产品/客户维护：新老员工销售冠军/新老团队销售冠军
D.关键事件维度：PK/冲刺/竞赛/专业
