根据《客服沟通常见异议的处理》课程,客户常见异议的问题分类含不合算、不需要、不信任,当出现客户觉得当前不需要的时候,我们引导方向可()
A.提升投资回报率
B.突出利益,创造需求
C.理直气和
D.降期望,保消费,提效果
B、突出利益,创造需求
A.提升投资回报率
B.突出利益,创造需求
C.理直气和
D.降期望,保消费,提效果
B、突出利益,创造需求
A.沟通前的准备,需做好目标确定、切入话题准备、客户情况了解
B.沟通前的准备,仅需了解客户的账户情况及账户相关数据即可
C.切入话题,可用公司促销活动角度进行
A.有助于调试课跟宝贝更好的沟通
B.提前规避和铺垫处理可能因学生性格引起的课程太难不喜欢等异议
C.根据宝贝性格特征推荐合适的课程和针对性介绍产品优势
A.客服与客户沟通时,要理解并尊重客户的所需与观点,要知道人各有所需,客户买商品,说明客户需要此商品
B.硬件证明,一般卖家经营的产品如果是通过正规渠道进货,卖家可以出具这方面的证明,客户就没有疑问了
C.客服在与客户交谈时,微笑再展露一点,态度要和蔼一点,说话要轻声一点,语气要柔和一点,要采取征询、协商或者请教的口气与客户交流
D.给客户一个承诺,如假1罚10,有质量问题包退换
A.积极参与培训,提升自身专业技能
B.根据自己的工作范围,根据任务合理安排,防止工作量大导致压力过大
C.主动协调,化解紧张气氛,缓解情绪,积极解决客户问题
D.主动与客户沟通,不明白的地方主动询问,为自己的服务创造有利环境,让客户满意
E.情绪是会感染,客服有情绪第一时间调节、管理自身情绪
A.客户资料查找-电话约访-上门拜访-具体沟通-异议处理-促成-客户转介绍
B.客户资料查找-电话约访-具体沟通-上门拜访-异议处理-促成-客户转介绍
C.客户资料查找-电话约访-促成-上门拜访-具体沟通-异议处理-客户转介绍
D.客户资料查找-上门拜访-电话约访-具体沟通-异议处理-促成-客户转介绍
A.倾听家长的意见——表示理解并确认异议——分享事实——带入课程介绍和产品卖点,如何做到帮助客户解决问题——关单
B.分享事实——表示理解并确认异议——倾听家长的意见——带入课程介绍和产品卖点,如何做到帮助客户解决问题——关单