题目内容
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[判断题]
一场优秀的KYC，就是要激发客户聊天的欲望，通过鼓励、认同等方式，引发客户畅所欲言，将其家庭、企业、个人的信息全面的呈现，帮助我们制作客户的全景图，每一次的交流都是为了尽可能的补全这张全景图，一些信息可能当前没用处，但可能未来会有用（）
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否
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A.A(Attention)：注意，要引起求职者的足够关注
B.I(Interest)：兴趣，要激发求职者的应聘动机
C.D(Desire)：愿望，要引发求职者的强烈愿望
D.A(Action)：行动，要鼓励求职者的行动欲望
A.开发：要准备充足，保持良好的状态
B.连环单：精准判断，合作共赢
C.低品质户型客户：准确切入，激发换房欲望
D.店面共享客户：讲究方法，避免反感
E.朋友圈老客户：多发新房，激发投资欲
F.自身现有客户：勤能补拙，日积月累
问题：(1)王力用的是哪种处理顾客异议的方法？有哪些特点？
(2)王力所使用的是哪种建议成交法？有哪些优点？
A.线上销售面谈就是通过线上沟通的方式成交客户
B.线上销售面谈时不用特别在意自己的职业形象
C.线上销售面谈，主要内容是向客户讲行业、讲公司、讲自己、讲保险
D.线上销售面谈的步骤是建立轻松良好的关系、道明来意、观念导入、激发需求、约定下次沟通时间
