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[多选题]
通过不断的匹配确认核心需求的6个步骤，顺序正确的是（）
A.了解—锁定—对比—判断—再试—总结
B.了解—对比—锁定—判断—再试—总结
C.了解—判断—再试—对比—锁定—总结
D.了解—判断—对比—再试—锁定—总结
答案
了解—判断—再试—对比—锁定—总结
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B.了解—对比—锁定—判断—再试—总结
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A.通过各渠道，先为客户展示几套房源，了解客户对房源的具体需求及各项条件的接受程度
B.根据客户接受状况判断客户在乎什么
C.根据客户在乎需求匹配房源，实际带客户看房
D.为客户对比所看房源，筛选客户相对中意的房源
E.客户纠结在几套房源中时，要再次对比优缺点，找到客户最在乎的是什么—这是锁定房源的关键
A.不可无视客户需求，根据需求匹配房源
B.不可固守客户需求，灵活应对和引导
C.明确硬件配套需求的原因，这极可能是核心需求（必须满足）
D.模糊匹配方式，价格级差，居室扩大，交通沿线等
E.优先匹配责任盘内房源，之后可扩大到维护盘内匹配
A.123456
B.125364
C.345162
D.346152
