题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
客户需求分类的重要性是什么（）
A.找到客户的核心需求
B.更高效的为客户匹配合适房源
C.方便领导检查
D.方便管理和维护
答案
ABD
如果结果不匹配，请 联系老师 获取答案
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A.通过各渠道，先为客户展示几套房源，了解客户对房源的具体需求及各项条件的接受程度
B.根据客户接受状况判断客户在乎什么
C.根据客户在乎需求匹配房源，实际带客户看房
D.为客户对比所看房源，筛选客户相对中意的房源
E.客户纠结在几套房源中时，要再次对比优缺点，找到客户最在乎的是什么—这是锁定房源的关键
A.必须链接上客户才能持续对客户施加影响
B.必须持续影响客户，让客户产生购买需求隐性需求显性化
C.找到触发点，给客户当下买的理由才能快速成交
A.探寻的根本是帮助医生找到认识盲区
B.不懂疾病，不懂患者是做不好探寻需求的
C.探求的步骤包括：有效的聆听，实时的提问
D.客户的需求不仅仅是学术的需求
A.全面描述、分析客户需求，呈现在前面，强调其重要性
B.分析客户需求的合理性和行业趋势，并分析替代方案对客户的收益
C.突出一般需求对客户的收益，增强一般需求对客户决策的影响
D.避开不谈
A.严谨
B.务实
C.高效
D.守信
E.创新
A.找到客户采购的时间节点，倒推合同签订的时间
B.一定要回到谈判的初始条款，如果关键人员发生变更，可让我方发展的合作伙伴提供相应的信息，更早地做出应对措施
C.注意要仔细地审视合同条款、了解该条款当中可能会发生的风险，以及如何改变这种不利的因素
D.找到相应的决定合同是否能够签订的个人
