题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

客房销售时遇到价格敏感的顾客，需要将价格进行分解并隐藏其“昂贵性”这种销售方法是（）。

A.客人收益法

B.限定折扣法

C.比较优势法

D.价格分解法

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更多“客房销售时遇到价格敏感的顾客，需要将价格进行分解并隐藏其“昂…”相关的问题

第1题

关于升档销售，下列说法正确的有()。

A.升档销售是饭店客房收益管理的主要方法之一

B.升档销售应注意销售对象和时机，其对象主要是价格敏感度较高的商务顾客

C.升档销售的技巧之一是只对价位较低的房间实行超额预订

D.升档销售的最佳时机一般为客房紧缺，夜深人静，天气恶劣之时

E.升档销售是指在订房已满时，适当增加订房数量以填补失约顾客造成的房间空置损失

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第2题

前厅部员工在销售客房时，重点讲解的内容应该是客房的（）。

A.价格

B.特点

C.等级

D.种类

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第3题

假设你正试着将拥有三种不同价位的同一种商品（经济型、普通型、豪华型）推销给顾客。在哪种情况下，你的销售额会更高（）

A.从价格最便宜的商品开始，然后向上销售

B.从价格最贵的商品开始，然后向下销售

C.从价格适中的商品开始，然后让顾客自己决定需要买哪一种

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第4题

客房服务员在为宾客提供物品修理服务时，应注意问清()。

A.代修物品的价格

B.购物地点

C.宾客需送回物品的时间

D.物品用途

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第5题

处理价格异议就是要将顾客的思想进行转移（）

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第6题

客房销售的基本方法不包括（）。

A.客人收益法

B.讨价还价法

C.适当让步法

D.价格分解法

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第7题

一般而言，在客房保留截止日期之后收到的预定确认，饭店则指根据当时的客房销售情况来考虑是否接受预定，并且不能享受团体价格。()

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第8题

企业实施差异化战略的优势不包括（）。

A.形成进入障碍

B.降低顾客价格敏感程度

C.降低讨价还价能力

D.防止替代品威胁

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第9题

价格异议处理的原则是（）

A.死咬价格不要松口

B.顾客说便宜就的把折扣一降到底

C.转移顾客的注意力到我们的优势上

D.遇到搞价的顾客，立刻面露不悦

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第10题

某企业招聘新员工时，要求应聘人员分别扮演顾客、销售员、销售经理等角色，并对应聘人员进行观察。这种测试方法是（）。

A.倾向测验

B.知识考试

C.情景模拟考试

D.价格测验

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第11题

点单服务，有那几条（）

A．伙伴有遵循奈雪收银话术，第一时间为顾客推荐新品或根据顾客需求推荐产品（清楚产品的特性）,引导顾客选择标准冰量、标准糖度的饮品做法，如顾客有特殊需求，遵循不满意重做一杯指引B．小程序能正常下单，产品上下架情况与门店售卖情况相符C．面包展示柜面包能满足顾客的购买需求，高峰期面包展示架需摆满 80%以上；低峰期面包较少时，需把面包集中区域（顾客视觉）摆放，不会出现面包量不足、或者款式较单一、有包无人进行上架等情况D．面包销售伙伴具备主动服务意识和销售特性（态度友善、回答专业）能有效达成销售目的 , 上包后及时摆放正确的价格牌方便顾客选择

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