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第7题
市场营销赢利控制中，市场营销成本直接影响企业利润。下列选项中哪些属于市场营销成本？（)
A.直接推销费用，包括直销人员的上资、奖金、差旅费、培训费、交际费等
B.促销费用，括广告媒体成本、产品说明书印刷费用、赠奖费用、展览会费用、促销人员工资等
C.交通费用，包括运输工具折旧、维护费、燃料费、牌照税、保险费、司机工资等
D.其他市场营销费用，包括市场营销管理人员工资、办公费用等
第8题
以下关于证券公司代销金融产品业务的所涉及的金融产品，说法正确的是（）
A.大部分金融产品属于私募范畴，可通过特定渠道进行公开宣传
B.风险等级不高，风险相对可控
C.一般无认购起点的限制
D.产品种类多，包括银行理财产品、信托产品、基金公司资管计划、基金子公司资管计划、保险产品等
第9题
下列关于品牌定位策略，说法正确的是（)。
A.黄鹤楼以“天赐淡雅香”为独特卖点，运用的是产品属性定位
B.海飞丝“使头发没有头屑”，运用的是产品属性定位
C.“商务通”采用的是产品利益定位
D.“金圣”的中药“保健”功能采用的是产品类别定位
第11题
想要把车卖的好，销售技能少不了。激发客户去了解、去体验并认可产品优势及给客户带来的利益，是促进成交的重要行为，以下属于激发客户去了解、去体验产品的技巧是（)。.
A.利用销售工具夹内的资料等辅助工具进行说明
B.以客户为中心，从客户最关注的部分和配置开始说明
C.创造机会，让客户动手亲自体验
D.引导顾客更多了解产品的独特卖点
