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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

需求分析时主要分析那些方面（销售九步法）（）

A.人

B.车

C.钱

D.用途

答案

ABC

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第1题

企业关键需求主要从那些方面分析（）

A.发展需求

B.财务需求

C.品牌需求

D.非金融需求

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第2题

健康保险可作为健康管理的战略性渠道，主要体现在以下那些方面（）

A.健康保险本身对健康管理有很强的需求性

B.健康保险适合保险代理人的销售模式

C.可以降低销售成本

D.健康管理在国内发展尚处于初级阶段

E.可以提高销售成本

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第3题

目前药事管理学科的研究内容主要包括那些方面？

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第4题

销售五步法分别是（）

A.定义顾客

B.探索需求

C.展示产品

D.处理异议

E.促成交易

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第5题

完美销售五步法主要是（）

A.吸引顾客

B.探寻需求

C.关注产品

D.讲解卖点

E.演示试用

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第6题

在销售六步法中，解决客户疑虑的是哪一步（）

A.挖掘需求

B.产品推荐

C.异议处理

D.开场白

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第7题

FMEA六步法－失效分析：需要特别指出的是，PFMEA（工艺设计）应关注那些影响安全方面的极限工况失效，DFMEA（产品设计）应关注那些影响操作人员安全的失效（）

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第8题

以下哪些属于销售五步法的步骤（）

A.开场白

B.促单成交

C.挖掘需求

D.确认KP

E.异议处理

F.产品推荐

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第9题

体验式销售的五阶段十步法中，第七步是（)

A.客户识别

B.主动接近

C.需求挖掘，分类推荐

D.功能介绍

E.意向判断，突出卖点

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第10题

体验式销售七步法包括欢迎问候客户、判断客户类型、（）、积极促成交易、售后闭环服务

A.挖掘客户需求

B.专业产品推荐

C.主动引导体验

D.询问用户喜好

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第11题

全屋wifi入户随销四步法包括：需求分析－方案设计－产品演示－产品推介（）

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