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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

机会成交法是指（）

A.让顾客没有时间或选择性的考虑

B.是假定顾客已决定购买商品，从而适时进行营销

C.是当客户无新的异议时，想买又不便主动开口

D.是利用可选择式提问与客户交流，对客户提问使得他在可选择的范围内作出成交决定，促使成交

答案

A、让顾客没有时间或选择性的考虑

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第1题

做出最后的成交努力是指（)。

A.即使要失败时还是有机会达成交易

B.即使顾客无需求仍自顾自地推销

C.有些交易会峰回路转

D.在离开之时仍是推销的好机会

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第2题

转介绍只存在于之前跟你有过成交的顾客，之前没有找你买过东西的顾客，不可能有转介绍的机会（）

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第3题

“荣耀法”属于哪一种营销策略（）

A.让客户分享利

B.让客户分享名

C.机会成交法

D.假设成交法

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第4题

()是指销售人员通过提供某种优惠条件来促成交易的方法，它利用了顾客在购买商品时希望获得更大利益的心理，实行让利销售，促成交易。

A.限期成交法

B.从众成交法

C.保证成交法

D.优惠成交法

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第5题

最后机会成交法是指直接向客户提示最后成交机会，促使客户立即购买的方法。（)

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第6题

()是指销售人员向顾客提供某种成交保证来促成交易的方法。

A.限期成交法

B.从众成交法

C.保证成交法

D.优惠成交法

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第7题

您愿意参加海洋环保的实践活动吗（）

A.非常愿意想去

B.没有时间或机会不想去

C.没有意义

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第8题

想要把车卖的好，销售技能少不了。激发客户去了解、去体验并认可产品优势及给客户带来的利益，是促进成交的重要行为，以下属于激发客户去了解、去体验产品的技巧是（)。.

A.利用销售工具夹内的资料等辅助工具进行说明

B.以客户为中心，从客户最关注的部分和配置开始说明

C.创造机会，让客户动手亲自体验

D.引导顾客更多了解产品的独特卖点

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第9题

报价协商时，成交的关键在于让顾客认为顾客自己才是本次服务的主导（）

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第10题

二-13.您把自杀想法落实的条件或机会如何（）

A.没有现成的方法、没有机会

B.需要时间或精力准备自杀工具

C.有现成的方法和机会或预计将来有方法和机会

D.近一周无自杀想法

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第11题

()指销售人员用激将的语言刺激顾客购买，来促成交易的方法。

A.最后成交法

B.激将成交法

C.让步成交法

D.饥饿成交法

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