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[主观题]
公司的战略决策宏光印刷厂主要从事报纸广告插页的印刷,这些广告是超级市场、连锁店及廉价
商店登载的,这项业务占该厂当前年销售额的70%。此外,该厂还从事专业印刷,大部分是优质的彩色广告、商品目录和百货公司的推销传单。插页业务对价格极为敏感,利润率低。专业印刷需要较高的技术,但用户对价格不十分看重,因而利润率较高。这个厂的厂长过去一贯追求销售额的增长,着重发展量大、低利的插页业务,现在他想提高销售利润率,以增加盈利。厂顾问向他介绍了“波特曲线”,这个概念描述了市场占有率与资金利润率之间的假定的关系。根据这一曲线,有两类企业的资金利润率较好:一是“讲求有效性”的市场经营者,他们通过产品、广告和服务,去开拓一个不大但利润率较高的市场;二是“高效率”的市场经营者,他们以价格为竞争的基础,用最低的成本和价格去争取尽量大的市场占有率。印刷厂实际上面临着两种不同的市场,插页业务无疑是效率型的市场,而专业印刷则更多地属于有效性的市场。由于工厂现有机器设备能力有限,要贷款扩大生产能力不容易且不一定合算,所以需要在插页业务和专业印刷之间作出选择。单搞插页业务或专业印刷,都将在未来一段时间内产生不同的后果,丢掉了的业务是难以恢复的,要在二者之间做选择,就是一个战略决策。再者,如果决定单搞专业印刷,那就意味着销售额及其增长率将显著下降,因为可能承接的专业印刷业务肯定不会有插页业务那么多。厂长陷入了两难。
问题:1.结合案例分析企业的外部环境包含的内容。
2.结合案例谈谈决策的步骤。
3.如果你是厂长,你将如何决策?
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