A.销售机会是订单的来源,有任何销售机会都要尽可能的搞定
B.对于销售机会不仅要看数量,还要看质量,销售线索的质量,销售机会转化的质量,他们是帮助销售团队成员改善销售行为能力的风向标
C.销售机会是整个销售管理过程中的最小单元,通过对销售机会的管理,管理销售目标的达成过程,改善销售团队的行为能力
D.需要根据销售机会的情况,调配团队力量尽可能最大化的实现销售机会的转化(率)
E.尽可能的调动销售人员开发业务范围内的销售机会,以实现更多的销售结果
A.没有团队的成功就没有个人的成功
B.相互信任,坦诚沟通,将个人融入团队
C.信守承诺,说到做到,哪怕遭遇挫折付出代价也必须遵守
D.以共同愿景为最高目标
E.不断提升业绩,这不仅体现我们的价值,更体现我们的尊严
A.一体化是公司既定战略,通过多产品组合销售可筑牢壁垒,保护水泥渠 道;同时向产业链下游延伸,可实现新的业绩增长点
B.践行了一体化多样运作模式,丰富了一体化服务内容
C.摸索并提炼总结出一体化标准化的运作和管理办法
D.全员转变思维,提升多产品组合销售综合技能,培养综合解决方案专家
A.内容型激励
B.过程型激励
C.结果反馈型激励
D.主观型激励