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第1题
（)是指在某一特定的目标客户群中选择有影响的人物或组织，并使其成为自己的客户，借助其帮助和协作，将该目标客户群中的其他对象转化为现实客户的方法。
A.介绍法
B.咨询寻找法
C.“中心开花”法
D.网络寻找法
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第2题
SAL 9000系列对于科室的价值在于（）
A．有助于缩短TAT
B．有助于提升效率
C．有助于节省成本
D．有助于降低错误率
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第3题
寻找目标客户的主要方法有()。
寻找目标客户的主要方法有（)。
A.网络寻找法
B.介绍寻找法
C.资料查询法
D.人际关系网寻找法
第4题
推销人员在所选择的目标客户活动范围内，对于目标客户进行逐户上门访问的方法是（)。
A.逐户访问法
B.会议寻找法
C.客户介绍法
D.电话访问法
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第5题
在客户寻找方法中，（)针对直接关系型群体。
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第6题
替客户寻找相对应的产品或服务是指()。
A.使客户体验产品的销售过程
B.针对客户的特殊需求，提供更有针对性的服务
C.根据之前准备好的内容向客户推销产品
D.针对客户的需求向客户介绍产品和服务
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第7题
转介绍的方法不包括（)
A.客户活动转介绍
B.缘故转介绍
C.赠险转介绍
D.理赔转介绍
E.短险转介绍
F.递送保单转介绍G、紧急联络人转介绍
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第8题
产融协同核心在于通过产与融的相互促进，将企业（)转化为价值、效益，进而推动产业升级和金融发展。
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第9题
客户愿意转介绍最重要的原因是信任你个人（）
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第10题
客户关系维护可以让客户多次购买我们的产品，并为我们转介绍其它客户。（)
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第11题
房地产经纪人员将一个潜在客户转化为一个积极的购买者的过程称为（)。
A.养客
B.直接回应客户
C.客户介绍
D.及时挖掘客户信息
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