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[主观题]

某企业属于传统零售商企业,是直接为消费者提供生活消费品或提供非生产性服务的商业企业,直接面向终端客户,销售终端主要包括超市、零售店、综合商品销售的百货商场。该企业目前全国直营门店已超过6000家,年销售规模在100亿左右,该公司的愿景是致力于发展成一家引领时尚潮流的品牌集团公司。公司以“门店运营”为核心,组织机构复杂,人才层次多。采用传统人力资源管理模式,人力资源管理部设薪酬部、培训部、招聘部、员工关系部。各功能模块部门各司其职,向人力资源部最高负责人汇报。2017年以后本公司持续的获取各类高级人才,其中包括首席销售执行官、首席运营官、首席财务官、首席人力资源官、首席市场官,这些空降的高级管理层都来自知名外资企业,公司开始借鉴先进管理方法,迈出变革的第一步。2019年面临市场激烈的竞争,本公司难以避免地陷入鞋服行业的寒流当中。由于库存积压,集团于年内积极促销过季产品以及存货减值拨备大幅增加导致经营利润大幅下降。随着企业快速发展及内外部环境的变化,传统人力资源管理模式日渐弊端,公司打算转型HRBP。面对现状,请回答以下问题:(1)说明该公司HRBP转型的原因是什么?(2)公司HRBP如何落地?

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第1题
()是指第三产业中那些仅仅关注贸易活动,而不直接向消费者提供销售的产业,包括商品运输,批发(包含向零售商而非向普通大众销售)以及商业保险等

A.商业服务

B.个人服务

C.企业行为

D.企业活动

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第2题
某制造商通过批发商将商品销售给零售商,中途由某物流公司完成运输工作,并通过广告公司进行宣传促销,最终由零售商将商品销售给消费者,此销售渠道中包含的辅助性成员有()。

A.广告公司

B.批发商

C.零售商

D.消费者

E.第三方物流的运输企业

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第3题
_______是传统营销方式与现代网络工具的有机结合,这种分销方式不仅为买卖双方带来直接的经济利
益,合并了中间分销环节,为消费者提供了更为详尽的商品信息,而企业几乎不需要分销成本。

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第4题
关于促销策略,下列表述正确的是()。

A.拉引策略可用图示表示为:生产企业→批发商→零售商→消费者

B.拉引策略是以中间商为主要的促销对象

C.推动策略是用广告来吸引消费者的

D.采用推动策略时,人员推销的作用最大

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第5题
由生产者、批发商和零售商纵向整合组成,其成员或属于同一家公司,或为专卖特许权授予成员,或为有足够控制能力的企业左右,这种分销组织形式称为()

A.水平渠道系统

B.垂直渠道系统

C.传统渠道系统

D.多渠道系统

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第6题
下列属于直接渠道的是()。

A.生产者——消费者

B.生产者——零售商——消费者

C.生产者——批发商——零售商——消费者

D.生产者——代理商——零售商——消费者

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第7题
不属于渠道冲突的是()

A.企业与经销商

B.经销商间

C.企业与零售商

D.经销商与消费者

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第8题
企业针对最后消费者展开促销攻势,使消费者产生需求,进而向零售商要求购买该产品,零售商则向批发商要求购买该产品,批发商最后向企业购买该产品饿策略是()。

A.推动策略

B.拉引策略

C.营业策略

D.公关策略

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第9题
品牌管理是一个不断创造市场机会、改进品牌与()之间的关系和增加品牌资产价值的过程。

A.目标消费者

B.批发商

C.零售商

D.企业

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第10题
某药业集团紧紧抓住“供给侧改革”契机,进军饮料行业,以中医药传统理论药食同源、草本膳食为理念,做良心品质健康饮品。该集团针对我国消费者的心理需求,推出了功能性饮料、人参饮料等拳头产品,深受消费者的喜爱,为我国饮料市场的发展探索出一条新路。这启示我国医药企业要()①通过产品结构的优化升级,引导消费新潮流②回归独具优势的传统中医,不断开发新产品③承担企业应有的社会责任,做百姓放心产品④打破当前饮料市场的格局,引领消费新时尚

A.①②

B.①③

C.②④

D.③④

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第11题
关于LBS营销的描述错误的是()。

A.相对于传统营销来说,移动营销更加精准、实时、互动。

B.定位式消费息与移动支付的结合,能够让消费者迅速转入产品售卖的过程,直接推动用户消费。

C.移动终端的移动性、互动性与精确性为跨媒体营销带来了前所未有的新机遇,APP+LBS+SNS的移动整合营销模式日趋成熟,势必成为新的营销趋势。

D.目前市场状况是优惠券分发量越大企业收入越高,利用LBS+APP应用可以让优惠券分发量更大、分发面积更广。

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