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[主观题]

案例1 M公司是一家电器生产企业,多年来在市场上有不错的表现,得到了消费者的认可。 2005年,公

案例1

M公司是一家电器生产企业,多年来在市场上有不错的表现,得到了消费者的认可。

2005年,公司张总经理因年龄已大,身体也不够好,提出了辞职退休的要求。董事会再三挽留不住,只得另外聘任年轻有为的李志强先生也公司新的总经理。临别时,张总告诉他的后任李志强先生:“我们公司过去之所以取得良好的业绩,在市场的竞争中保持了相当大的优势和市场份额,全依赖于公司员工上下一条心,有很强的凝聚力,只要万众一心,就没有战胜不了的困难。希望李总千万不要忘了这一点。”

对于张总的一番话李志强颇为赞同,深感自己责任的重大,因为自己过去虽然也做过一些高级管理工作,但大都与业务有关,如何激励员工保持组织的凝聚力,的确未曾很好实践过,也缺乏经验。李志强走马上任后对公司各方面作了调查研究,召开了一些各职能部门管理人员、公司一般员工的座谈会了解情况。一个月后一个增强企业内部和谐氛围,增强员工协作与努力的方案在李志强的脑海中形成了,于是他召开了总经理办公会议,诸副总们、部门经理们一起讨论他的方案。

“各位同事,经过一个月的了解,我感到M公司的确是在各方面都有骄人业绩的公司,管理方面尤其突出,这些成绩的取得应归功于全体员工上下一条心,把公司看作是自己的家,把公司的事业看作是自己的事业来努力。这方面我们应该继续下去,即过去各种好的做法可以不变,大家可以大胆地照原来的惯例进行工作。我也注意到成绩的背后、经验的背后还有一些问题尚未解决,例如员工间、部门间因工作产生的纠纷近来时有出现,纠纷出现是正常的,问题是解决的方法。我们原来采用的方法是由上级或上级部门来裁决,裁决后尽管纠纷各方面都服从了,但我知道其中一定有一方心中不痛快,如果长此以往,必定会使我们公司凝聚力强、上下一条心的集体精神遭到破坏。把青蛙扔进开水锔里它倒死不了,因为它能马上跳出来;而把青蛙放进温水里慢慢加热能使它在不知不觉中送了命。

为此,我们提出一个解决员工间、部门间工作纠纷的新方案。具体地说,就是纠纷双方自己坐下来协商解决,即自我管理。”望着下属们不解的眼光,李志强清了一下喉咙,继续说:“公司专门设一个大房间,注意,这个房间我特请心理学家和行为科学家来布置。凡发生工作纠纷的各方请自动一起到那个房间坐一坐,我相信,最终一定是各方心情愉快,纠纷圆满解决。”李志强的话刚结束,下面就像开了锅,大家议论纷纷,好像天方夜谭一般,充满了迷惑。“这样吧,我先带大家参观一下这个房间,然后我们再接着开会。”便起身招呼大家跟他走。大家来到了那间神秘的大房间,有一位工作人员打开了门,让大家进去。原来这间大房间被分隔成四小间,一间套一间。进入这大房间先得进第一小间,第一小间迎面立着的一个屏风上装有一大块玻璃镜,绕过镜子几步就进入第二小间;第二小间的门口挂着一个大沙袋,非得推着它人才能进去;第三小间的墙上挂满公司历年所获各种奖状,公司优秀员工的事迹与照片,公司各年业绩的图示等等;第四小间就是几个沙发和小桌椅,旁边还有可自取的咖啡、荼、饮料等,似乎就是一个小会议室,另还有一扇门可供外出。李志强带着他们回到会议室,大家议论了开来…… 问题:

(1)李志强总经理的新方案是基于什么理论?他为什么要这么做?

(2)试分析行为学家把房间分隔成四小间,这样布置的目的和功效是什么? (3)你认为有没有更好的方法来解决员工之间和部门间的矛盾和冲突?

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第1题
A公司是一家国有控股公司,下辖有20多家子公司以及多个研究单位。2008年,该公司成功在上交所上市。
A公司多年来一直致力于汽车领域发展,主要涉及家庭用小汽车,电动汽车,卡丁车,高尔夫车等,并且在此基础上又陆续开发了公共交通用车,地方上的很多XX专线都是由它来生产。但近几年来,市场上由于家庭和休闲类汽车竞争激烈,客户要求差异化程度高,又缺乏专有的分销渠道,利润一直在不断下滑。为此,A公司经过对市场专业研究,决定向海外进军,走国际化发展道路,并将根据具体情况决定是否进军不同行业。A公司经过研究,于2010年与美国一家汽车公司(以下简称“B”公司)通过签署协议达成合作。B公司在美国有着庞大的、遥遥领先的分销渠道。因此,A公司凭借着B公司销售渠道优势轻松的进入美国市场,并且与B公司对新技术展开交流,以高质量和价格相对低廉很快赢得广大消费者喜爱,利润初期很高。但随后由于产品款式相对其他企业而言单一,消费者喜欢追求差异化,因此在美国利润相对下降。 鉴于2010年合作很成功,在2011年A公司准备开发新的行业。由于电器行业市场技术进步速度快,市场增长快,A公司进行巨额投资进行电器产品的研发,力求最快推出手机、微波炉、MP4等新产品多功能应用。由于刚起步,很多企业较其有明显优势:品牌信任度高,而且有着很好分销渠道。但是A公司仍然坚持加大研发投资,力求成为多功能新产品的领头羊。 2012年年初,A公司根据广告促销的分析,目前电视机广告增长速度在全球仍处于领先位置,但是楼宇大屏幕广告很少,这主要由于这方面研发技术不强,而且产品价格高。目前A公司各子公司和写字楼尚未引进楼宇大屏幕。A公司管理层经过思考,与C公司在国内共同投资设立一家专门研究楼宇大屏幕的有限公司(以下简称D公司),各自出资50%,共同研发楼宇大屏幕,这样可以让顾客通过楼宇大屏幕更加了解包括汽车、电器等在内的相关产品。 要求: (1)简述战略联盟形成的动因及具体类型划分。请结合案例给定信息指出A公司战略联盟所属具体类型。 (2)简述决定新进入者进入壁垒高度的主要因素(具体细分)。结合案例指出A公司进入电器行业所面临的主要壁垒。 (3)简述一下研发定位,根据案例信息判断A公司在新的电器行业的研发定位及可能存在的潜在问题。 (4)阐述多元化战略类型和各自适用条件,并指出多元化战略的风险。根据案例信息指出A公司实施多元化战略的领域及具体所属的多元化战略类型。

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第2题
顺驰公司是国内一家汽车玻璃制造商。面对国内生产要素成本不断上涨和产品订单日趋减少,该公司把
一部分资金和生产能力转移至生产综合成本相对较低的汽车产销大国M国。通过独立投资设厂和横向并购M国一家拥有国际知名品牌的企业,顺驰公司在M国不仅很快站稳脚跟,而且获得M国汽车制造商的大量订单,业务量大幅增长。在本案例中,顺驰公司向M国投资的动机有()。

A.寻求现成资产

B.寻求效率

C.寻求市场

D.寻求资源

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第3题
GT公司的前身是一家制糖企业,投产于1956年,多年来,公司不断向工艺相近领域渗透创新,比如,将甘
蔗榨糖过程中产生的废液变成了酒精,将甘蔗渣变成了生活用纸和文化用纸,将造纸废液回收做成了烧碱,将烧碱生产过程中产生的废白泥做成了瓷砖勾缝剂等等,经过60多年的发展,GT公司现已成为以制糖、造纸为主的大型综合企业,拥有制糖厂、文化用纸厂、生活用纸厂等生产分厂,其生产的“桂花”牌白砂糖成为许多国际大公司采购白砂糖的首选。(1)阐述企业多元化战略的类型和进入途径,并分析GT公司所采用的多元化战略。(2)指出技术创新的主要类型,并分析GT公司所选择的技术创新方式。

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第4题
华蓓公司是Y市一家生产婴幼儿用品的企业。多年来公司在Y市婴幼儿用品市场拥有稳定的市场占有率。为了巩固其竞争优势,华蓓公司运用竞争性定价阻止竞争对手进入其经营领域,并实施有利于保持高效率的“机械式”组织机制。华蓓公司所采取的组织的战略类型属于()。

A.防御型战略组织

B.开拓型战略组织

C.反应型战略组织

D.分析型战略组织

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第5题
华蓓公司是Y市一家生产婴幼儿用品的企业。多年来公司在Y市婴幼儿用品市场拥有稳定的市场占有率。为了巩固其竞争优势,华蓓公司运用竞争性定价阻止竞争对手进入其经营领域,并实施有利于保持高效率的“机械式”组织机制。华蓓公司所采取的组织的战略类型属于()。2019年

A.防御型战略组织

B.开拓型战略组织

C.反应型战略组织

D.分析型战略组织

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第6题
丁公司是一家生产电器的公司,该公司2013年1—5月份的运输费用如表所示:要求:用高低点法对丁公

丁公司是一家生产电器的公司,该公司2013年1—5月份的运输费用如表所示:

要求:用高低点法对丁公司的运输费用进行分析。

根据丁公司的资料,固定成本a是()元。

A、51250

B、450000

C、46000

D、24370

丁公司的混合成本模型为()。

A、y=51250+750x

B、y=46000+740x

C、y=450000+740x

D、y=46000+750x

根据丁公司的有关资料,低点是()。

A、(200,194000)

B、(150,157500)

C、(125,117500)

D、(100,120000)

根据丁公司的资料,单位变动成本b是()元/台。

A、687.5

B、956.3

C、750

D、740

根据丁公司的有关资料,高点是()。

A、(200,194000)

B、(180,175000)

C、(150,157500)

D、(125,117500)

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第7题
资料:M公司是一家生产加工企业(增值税一般纳税人),2021年6月发生的部分经济业务如下:(1)收到投资者投入的设备一台,价值30000元。(2)购入A材料1000公斤,单价20元,增值税进项税额2600,款项尚未支付,材料尚未到达。(3)公司本月发出B材料98000元,其中:基本生产车间生产产品领用70000元、车间一般性消耗20000元、公司管理部门领用8000元。(4)从银行提取现金3000元。(5)销售产品一批,货款200000元,增值税销项税额26000元,款项已收到并存入银行。(6)计提本月固定资产折旧费20000元,其中:车间14000元,行政管理部门6000元。(7)盘亏固定资产一台,账面原值40000元,已提折旧28000元,原因待查。(8)上述盘亏固定资产无法查明原因,经批准,转入营业外支出。要求:根据上述经济业务编制会计分录。

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第8题
江湾公司是一家水产品生产和销售企业,该公司为提升在超市的销售业绩采取了一些措施:增加小包装产品在超市的销售比例;在超市中采用体现公司形象的销售车进行销售;在国内几个一线城市开设20余家自营水产品超市进行直销;对喜庆消费者如庆生日者赠送水产品礼盒。本案例中,江湾公司在超市销售中采取的营销组合策略有()。

A.产品策略

B.促销策略

C.分销策略

D.价格策略

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第9题
彬彬公司是一家服装企业。多年来该公司一直在服装市场拥有稳定的市场占有率,并采取了防御型战略组织形式。下列各项中属于防御型战略组织特点的有()

A.组织缺乏效率性

B.技术效率是组织获得成功的关键

C.常常采取“机械式”结构机制

D.适合于较为稳定的行业

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第10题
案例一:九阳公司 山东济南的九阳电器公司是一家生产经营厨房小家电产品的公司。自从 1994 年推出

案例一:九阳公司

山东济南的九阳电器公司是一家生产经营厨房小家电产品的公司。自从 1994 年推出第一台家庭用豆浆机以来,从无到有将豆浆机做成一个年需求近百万台的产业。虽然现在在市场上有了解多家生产豆浆机的企业,但无论从产品性能还是从市场营销上,它们还不能对九阳构成真正的威胁。在国外,往往把一个相对较小的市场中的绝对领先者称为“隐形的冠军”,九阳公司就是我国豆浆机领域的隐形冠军。

除了拥有十多项技术专利对外,九阳在市场营销上更为成功。九阳公司是一家中型公司,其遍布全国的营销网络借助了中间商的力量。通过全国 160 多个地区级市场总经销的建设,九阳形成了一整套寻找 和管理经销商的思路。

寻找经销商在寻找经销商的时候,九阳看重的不是经销商的实力,而是双方预期合作程度,要谈得来。九阳的销售总经理认为:“大的经销商往往对你的一个小产品并不是很重视,而且你的条件他也不一定接受,他们还会想办法控制生产商。”九阳认为,经销商只有对企业及其产品年产生认同,才能有与企业基本一致的对产品及市场的重视态度,并树立开拓市场扩大销售的信心,将九阳公司的产品作为经营主项。 同时,对企业经营理念的认同有助于经销商与我 iyede 沟通理解,保持步调一致。因此,九阳选择的往往 是中等实力的经销商。“合作的就是好的,双方可以通过产品共同发展起来。”中等实力的经销商往往 可塑性很强,还不成熟。这时九阳与他们合作,由一套成熟的体系供其借鉴。最终这些经销商往往被九 阳的经营理论及价值观过同化。九阳的大多数经销商都是按这种模式成长起来的。

销售区域经理 九阳每进一个新的区域市场,并不作大规模的广告轰炸,一是没有那么多钱,二是还有更好的办法。开发各地市场时,销售经理首先对各地报纸进行仔细研究,然后有针对性地进行选择,在某些报纸 上开辟一些宣传豆浆功效的栏目,宣传队豆浆的营养保健功能,使人们自然而然地接受豆浆机。1995 年 开发徐州市场时,5 个月销售台,广告费只花了 3200 元。浙江温州原来没有豆浆消费习惯,九阳进入温州3 年,销售量由最初的 200 台增长到 2800 台,迅速培养起温州人喝豆浆的习惯。这也得益于九阳的市场培 育和广告宣传。

九阳对经销商采取竞争淘汰制。1997 年是九阳拥有经销商最好的时候,一共有 200 家。但 1997 年并不是销售量最好,也不是增长最快的年份,1998.1999 年销售增长了,经销商的数量却减少了。随着一些 地区销售额的突破性增长,经销商队伍出现分化,做得不好的经销商会被淘汰。

在销售制度上,九阳执行款到发货。但对销售人员来说,受到款意味着销售工作的开始,他们还要 负责宣传支持,负责市场的启动、培训经销商、提供售后服务,等等。

九阳至今还是一家中型企业,它开始搭建全国范围内的销售网络时,规模更小,九阳的成功表明了 企业规模不是建立销售网络的门槛。

问题:

1.企业分销策略有哪些?九阳公司采用的是哪些分销策略?

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第11题
根据案例,回答 43~44 题: 绿色化工公司是一家中型化工生产企业,现有生产与维修工人825人,行政和

根据案例,回答 43~44 题:

绿色化工公司是一家中型化工生产企业,现有生产与维修工人825人,行政和文秘白领职员143人,基层与中层管理干部79人,工程技术人员38人,销售员工23人。随着生产规模的不断扩大,企业对员工的需求增加。按照未来五年规定的扩产计划,公司需制定新的人力资源规划。

公司人力资源部经理李波决定将人力资源规划的编制交由小张完成。小张毕业于国内某名牌大学人力资源管理专业,在公司人力资源部工作刚满一年。小张觉得要编制好这个规划,关键是先要对公司未来五年的人力资源需求做出预测。在此过程中,除了要选择正确的预测方法外,还必须认真分析影响人力资源需求的各项因素。小张不分昼夜,重温了上大学期间学过的各种预测技术,并收集了大量的有关企业人力资源需求的信息资料。小张认为,依靠他所掌握的这些信息和技术就可以编制出一份令李波经理满意的公司人力资源五年规划了。10天后,小张交出了他所编制的规划。这份规划详细地列出了未来五年公司各类人员的需求变化:白领职员和销售员要增加10%,工程技术人员要增加5%.中、基层干部不增也不减。而生产与维修工人要增加5%,并用定性和定量分析的方法对这些数据进行了论证。小张满以为李经理会对他的规划大加赞赏,但令他不解的是,李经理只是粗略地翻阅了一下这份规划.就退回并要求他重做。

第 43 题 在进行人力资源需求分析时,小张需要考虑哪些因素?

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