题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“解决这个问题对你很重要吗？”是属于（）：

A.状况性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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更多“某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“解决这个问…”相关的问题

第1题

根据SPIN提问销售法的相关内容，我们可以知道由于现状问题提问相对容易，营销人员很容易犯一个错误，就是现状问题问得太多，使客户产生一种反感和抵触情绪。（)

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第2题

根据SPIN提问销售法的相关内容，我们知道，在销售中，所提的困难问题越多，客户对自身现状的不满就会越强烈，就越有可能购买新的产品。（)

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第3题

下列措施可以有效的管理应收款项的有______

A.通过票据来加强商业信用约束力，以提高交易效率

B.确定应收账款政策时，应在赊销收益与赊销成本及损失之间进行权衡

C.可以运用现金折扣

D.建立、完善风险机制，增强营销人员的危机感、压力感，使其工作重点始终放在销售和资金回笼上

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第4题

根据SPIN提问销售法的相关内容，状况性询问是指询问买方现在面临的问题、困难和不满。（)

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第5题

根据SPIN提问销售法的相关内容，状况性询问的目的是提高客户满意度。（)

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第6题

在运用销售百分比法预测资金需要量时,固定资产项目随着销售水平的变化而变动,因此不论何种情况

下均应加以考虑。()

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第7题

销售人员不断向顾客询问改进产品用途的建议或者关于有用新产品的信息，这属于()。

A.鼓动型关系营销

B.能动型关系营销

C.负责型关系营销

D.伙伴型关系营销

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第8题

销售人员在向消费者介绍万能险时，应提供()

A.1万以下

B.1-3万

C.1-5万

D.1-10万

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第9题

沟通组合的配置会依消费者市场或企业市场而有所不同。消费者市场的营销人员相对来说倾向在销售促进与广告上多花钱;而企业市场营销人员则较会着重在________。

A.口碑营销

B.人员销售

C.直复营销

D.互动营销

E.事件与体验

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第10题

某化妆品公司的营销人员，采取一些措施，在现有市场上扩大香波产品的销售，这种战略是()。

A.市场渗透

B.市场开发

C.产品开发

D.多元化经营

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第11题

营销人员一定要面见投保人、被保险人，进行第一次风险选择，营销人员在销售过程中核保的要点是()。①观察被保险人的体态特征判断健康情况②对被保险人的健康风险进行“医学选择”③明确说明投保单上的告知内容及如实告知的意义④认真填写业务员报告书

A.①②③④

B.①②

C.①③④

D.②③④

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