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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

实质性谈判的核心部分是（）。

A.交锋阶段

B.开局

C.引导与让步

D.成交与签约

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第1题

这一阶段是谈判话题进入了谈判的主体内容，进行实质性的谈判。指的是正式谈判的（)。

A.导入阶段

B.磋商和交锋阶段

C.概说阶段

D.协议阶段

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第2题

谈判的基本程序包括（)。

A.谈判准备阶段

B.谈判开局阶段

C.交流探测阶段

D.磋商交锋阶段

E.协议签约阶段

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第3题

谈判双方在交锋中难免会遇到一时无法解决的矛盾。假如你是其中一方的代表，应如何做，既能有效解决问题又不伤和气？

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第4题

在正式谈判过程中，双方旁征博引、列举事实、质询与反驳以争取对方让步的阶段称（)

A.妥协阶段

B.交锋阶段

C.协议阶段

D.明示阶段

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第5题

在谈判的开局阶段，双方的注意力都不太集中，不适合进行实质性的谈判。（)

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第6题

双方或多方就某一项目的合作问题在实质性谈判之前，经过接触而形成具有原则性、导向性意见的书面材料是（）

A.合同书

B.投标书

C.意向书

D.可行性研究报告

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第7题

谈判双方的分歧可分为（)。

A.理解性分歧

B.实质性分歧

C.假性分歧

D.性格上分歧

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第8题

采用竞争性谈判方式采购时，在谈判中（)。

A.谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息

B.谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当以书面形式通知所有参加谈判的供应商

C.可以透露其他供应商的信息

D.谈判文件有实质性变动的，只通知个别投标供应商

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第9题

非实质性谈判名词解释

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第10题

谈判和磋商过程中，可以对（)进行实质性变动。

A.采购需求中技术要求

B.采购需求中服务要求

C.供应商资格条件

D.合同草案条款

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第11题

企业使命是经营战略的实质性内容与核心。（)

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