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[多选题]

谈判双方的分歧可分为()。

A.理解性分歧

B.实质性分歧

C.假性分歧

D.性格上分歧

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第1题
谈判双方的分歧可分为()

A.己方分歧和对方分歧

B.可变分歧和不变分歧

C.实质性分歧和假性分歧

D.软性分歧和硬性分歧

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第2题
下列选项中属于市场采购的特点有()。
下列选项中属于市场采购的特点有()。

A、材料品利、规格复杂,采购工作量大,配套供应难度大

B、市场采购材料由于生产分散,经营网点多,质量、价格不统一,采购成本不易控制和比较

C、受社会经济状况影响,资源、价格波动较大

D、合作性与冲突性:合作性表明双方的利益有共同的一面,冲突性表明双方利益又有分歧的一面

E、经济利益中心性:谈判过程围绕综合经济利益进行

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第3题
下列关于谈判与让步流程中排序最为合理的是()

A.①做好谈判准备②提出谈判要点③设置让步尺度④找出双方分歧⑤谈判施压策略⑥回顾整个流程

B.①做好谈判准备②提出谈判要点③找出双方分歧④设置让步尺度⑤谈判施压策略⑥回顾整个流程

C.①做好谈判准备②提出谈判要点③找出双方分歧④谈判施压策略⑤设置让步尺度⑥回顾整个流程

D.①设置让步尺度②做好谈判准备③找出双方分歧④谈判施压策略⑤提出谈判要点⑥回顾整个流程

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第4题
磋商前的运筹工作是()

A.建立内线及客情关系,弄清对方谈判的真正目的

B.判断谈判的形势,分析讨价还价的实力

C.先商谈分歧小,易达成共识的项目,以营造良好的谈判氛围,让双方对谈判都有信心

D.寒暄

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第5题
签约桌上没有预留多余的位子,签约双方有一方大于三个人,谈判中会产生更多的分歧,需要邀请多余人员到休息室进行休息,由其他经纪人陪同聊天()
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第6题
知识产权开发合同有很强的专业性,在合同文本中可能使用专业名词、术语,为防止双方理解上的分歧,应对关键性的名词、术语做出确定无误的解释。()
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第7题
双方领导人强调应对存在分歧的问题进行高级别政治对话和各级别(),这对增进理解、扩大共知和()双边关系具有重要意义。填入括号处最恰当的一项是

A.商讨 提高

B.协商 增进

C.磋商 提升

D.商议 强化

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第8题
双方谈判人员适当互赠礼品的做法是()

A.贿赂

B. 求助

C. "润滑策略"

D. 为了理解

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第9题
关于谈判,理解正确的是()

A.谈判就是为了成交,说服业主客户

B.谈判需要在前期就有所准备

C.谈判只在交易后期才需要

D.谈判只要双方有意向就可以直接到谈判桌上

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第10题
“在当今世界形势下,战略紧张的一个方面是中国人担心美国企图遏制中国;同样,美国人担心中国试图把美国赶出亚洲太平洋共同体建设能够缓解双方的担心。美国、中国和其他国家都参与太平洋地区的和平发展,日本、印尼、越南和澳大利亚等其他主要国家也将能够参与这一体系的建设。”下列对此理解正确的是()。

A.亚太地区成为中美的战略争夺重点

B.中国的崛起挑战了美国的霸权地位

C.太平洋共同体建设消除了中美分歧

D.新兴力量崛起促成多极化格局形成

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