A、材料品利、规格复杂,采购工作量大,配套供应难度大
B、市场采购材料由于生产分散,经营网点多,质量、价格不统一,采购成本不易控制和比较
C、受社会经济状况影响,资源、价格波动较大
D、合作性与冲突性:合作性表明双方的利益有共同的一面,冲突性表明双方利益又有分歧的一面
E、经济利益中心性:谈判过程围绕综合经济利益进行
A.①做好谈判准备②提出谈判要点③设置让步尺度④找出双方分歧⑤谈判施压策略⑥回顾整个流程
B.①做好谈判准备②提出谈判要点③找出双方分歧④设置让步尺度⑤谈判施压策略⑥回顾整个流程
C.①做好谈判准备②提出谈判要点③找出双方分歧④谈判施压策略⑤设置让步尺度⑥回顾整个流程
D.①设置让步尺度②做好谈判准备③找出双方分歧④谈判施压策略⑤提出谈判要点⑥回顾整个流程
A.建立内线及客情关系,弄清对方谈判的真正目的
B.判断谈判的形势,分析讨价还价的实力
C.先商谈分歧小,易达成共识的项目,以营造良好的谈判氛围,让双方对谈判都有信心
D.寒暄
A.商讨 提高
B.协商 增进
C.磋商 提升
D.商议 强化
A.亚太地区成为中美的战略争夺重点
B.中国的崛起挑战了美国的霸权地位
C.太平洋共同体建设消除了中美分歧
D.新兴力量崛起促成多极化格局形成