题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

产生渠道冲突的原因有（）。

A.目标差异

B.归属差异

C.认知差异

D.过度依赖

E.难以预测

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第1题

引起渠道冲突的原因有哪些（）

A.成员目标不同

B.形势判断差异

C.渠道成员过分依赖

D.销售代表授意

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第2题

营销渠道冲突产生的原因包含下列哪几项()。

A.目标不兼容

B.领域冲突

C.对现实的不同认知

D.态度性的原因

E.结构性的原因

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第3题

发送渠道冲突的主要原因有（)

A.目标不一致

B.角色和权利不明确

C.认知差异

D.中间商对制造商的依赖

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第4题

组织中产生冲突的原因有（）

A.文化差异

B.沟通差异

C.结构差异

D.个体差异

E.环境差异

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第5题

智辉公司的销售渠道以前依靠大客户部和遍布全国的经销商.为了扩大市场份额、降低渠道成本，一年

前公司新建了电商平台，以期更好、更快捷地为客户服务，实现当年销售额翻一番的战略目标.新渠道运行一年后，公司并未实现翻一番目标。主要原因是，大客户部、经销商与电商平台不能协同作战。新旧渠道之间互相抱怨指责，大客户部抱怨电商平台营销人员没有经验，擅自给予潜在客户直接降价的优惠，把有潜力成为大单的客户变成了小单客户;经销商也不断投诉，抱怨电商平台抢了他们的老客户，导致订单额度下降;而电商平台埋怨大客户部轻视他们新开发的客户，嫌弃新客户的订单额度小，不积极配合电商平台挖掘新客户。总之，新旧渠道冲突不断，影响了智辉公司战略目标的实现。

问：

(1)结合案例分析智辉公司的渠道冲突属于何种类型？

(2)结合案例分析产生分销渠道冲突的原因有哪些？

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第6题

渠道串货现象产生的原因有（）

A.渠道政策有偏颇

B.企业的管理水平有待提高

C.产品差异为窜货提供了可能性

D.市场环境的客观影响

E.提高产品质量

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