JR公司是一家保健品生产企业,2015年将10种保健品一起推向市场,投放1亿元资金展开广告攻势,JR公司的保健品受到市场的广泛关注。但是JR公司的广告攻势虽然提高了公司的知名度和关注度,但是光靠无的放矢的广告攻势无法刺激消费者的购买欲望,广告效果几乎为零。根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》,JR公司需关注的主要风险是()
A.销售政策和策略不当,市场预测不准确,销售渠道管理不当,可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继
B.客户信用管理不到位,结算方式选择不当,可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈
C.账款回收不力,可能导致发生坏账损失
D.销售过程存在舞弊行为,可能导致企业利益受损
A、销售政策和策略不当,市场预测不准确,销售渠道管理不当,可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继
解析:依据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》销售业务需关注的主要风险包括
第一销售政策和策略不当市场预测不准确销售渠道管理不当等可能导致销售不畅库存积压经营难以为继
第二客户信用管理不到位结算方式选择不当账款回收不力等可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈
第三销售过程存在舞弊行为可能导致企业利益受损
JR公司利用广告推广新产品但广告攻势提高了公司的知名度和关注度却无法刺激消费者的购买欲望广告效果几乎为零属于销售业务需关注的主要风险中的“销售政策和策略不当市场预测不准确销售渠道管理不当等可能导致销售不畅库存积压经营难以为继”方面