现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位,把企业分为四种类型:市场主导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者。若一个企业的相关产品在市场上的占有率最高,则该企业属于()。
A.市场主导者
B.市场挑战者
C.市场跟随者
D.市场补缺者
A.市场挑战者战略
B.市场补缺者战略
C.市场跟随者战略
D.市场主导者战略
A.市场主导者战略
B.市场补缺者战略
C.市场追随者战略
D.市场进攻者战略
那些在市场上处于次要地位(第二、第三甚至更低的地位)的企业,并不是向市场主导者发动进攻并图谋取而代之,而是跟随在主导者之后自觉地维持共处局面的企业。这是()。
A.市场主导者
B.市场挑战者
C.市场跟随者
D.市场补缺者
对新业务市场发展战略描述不正确的是()。
A.密集发展战略是一种在现有业务领域内寻找未来的各种发展机会
B.市场渗透是指企业在新的市场上增加现有产品的市场占有率
C.产品开发:向现有市场提供新产品或改进的新产品,目的是满足现有市场的不同层次需求
D.市场开发:企业尽力为现有产品寻找新的市场,满足新市场对产品的需要
A.领导者定位
B.挑战者定位
C.追随者定位
D.补缺者定位
1993年,格兰仕试产微波炉1万台,开始从纺织业为主转向家电制造业为主。自1995年至今,格兰仕微波炉国内市场占有率一直居第1位,且大大超过国际产业、学术界确定的垄断线(30%),达到60%以上,1998年5月市场占有率达到73.5%。格兰仕频频使用价格策略在市场上获得了领导地位。1996年到2000年,格兰仕先后5次大幅度降价,每次降价幅度均在20%以上,每次都使市场占有率总体提高10%以上。格兰仕的规模经济首先表现在生产规模上。据分析,100万台是车间工厂微波炉生产的经济规模,格兰仕在1996年就达到了这个规模,其后,每年以两倍于上一年的速度迅速扩大生产规模,到2000年底,格兰仕微波炉生产规模达到1200万台,是全球第2位企业的两倍多。生产规模的迅速扩大带来了生产成本的大幅度降低。
格兰仕很早就树立了自己的管理标杆,那就是丰田。最早在做轻纺产品时就和日本有接触,对日本的制造业比较认同,管理理念也很认同。而丰田从成本的角度到精细化方面都是做得最好的。大约从2002年起开始大规模地学习丰田。因为当时的环境发生了变化,格兰仕要做世界级企业,应对全球化竞争。格兰仕看了这方面的理论介绍,也请丰田的培训师到格兰仕生产线上去看。本来格兰仕觉得做得还可以,但培训师指出了许多不足,拍成了DV,跟所谓标准化的生产线进行对比,格兰仕发现差距确实很大。
要求:
(1)分析格兰仕采用的是什么竞争战略;
(2)试简要说明该战略的优势和风险;
(3)分析格兰仕选择的基准类型是什么?
A.企业目标
B.成本
C.市场需求
D.竞争状况
在市场需求预测内容中,()是指在一定期间、一定水平的行业营销力量及一定的环境条件下,一个行业中所有企业可能达到的最大销售量。
A.区域市场潜量
B.实际销售额
C.市场占有率
D.总市场潜量