题目内容
(请给出正确答案)
[多选题]
当遇到强力型的谈判对手,你应该()
A.一开始要坚持住,采用强力型风格,保护己方利益
B.展现我方解决方案的价值,力争说服对方
C.对客户提出的过多要求,必须坚持双赢原则,确保底线
D.如果无法说服,可做一些小的让步,展现我方诚意,力求尽快结束谈判
答案
BCD
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A.一开始要坚持住,采用强力型风格,保护己方利益
B.展现我方解决方案的价值,力争说服对方
C.对客户提出的过多要求,必须坚持双赢原则,确保底线
D.如果无法说服,可做一些小的让步,展现我方诚意,力求尽快结束谈判
BCD
A.你应该试图让对方降低他们的目标期望值
B.你应该有能力实施但只能作为最后的手段,因为可能导致无法预料的后果
C.你应该在谈判即将结束时,争取进一步的让步
D.你应该在谈判即将结束时,割裂对方团队的不同观点
A.排除评论性批判
B.鼓励“自由想象”
C.提出的想法越多,就越有可能获得解决办法
D.要求与会者改进他人提出的观念
E.制造危机感,以刺激员工
A.忍气吞声自认倒霉
B.挺身而出同违法犯罪分子进行你死我活的斗争
C.找人进行报复
D.寻求法律的保护依法维护自己的合法权益
A.洽谈对手的谈判方案
B.洽谈对手在政治、经济以及人际关系方面的背景情况
C.洽谈对手的个人资讯、谈判风格和谈判经历
D.洽谈对手的主要商务伙伴、对手,以及他们彼此之间相互关系的演化
E.在洽谈对手中,谁是真正的决策者或负责人